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GATILHOS MENTAIS NÃO FUNCIONAM - Coggle Diagram
GATILHOS MENTAIS NÃO FUNCIONAM
SOZINHOS
NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA
VAMOS PARA ALGUNS EXEMPLOS
GATILHO DE ESCASSEZ
EXCLUSIVIDADE E AUTORIDADE
O QUE É UM GATILHO MENTAL
Gatilhos mentais são estímulos externos recebidos pelo cérebro que ativam tomadas de decisão automáticas e rápidas.
EXEMPLOS:
UMA MULHER DE JALECO DENTRO DE UM HOSPITAL SIGNIFICA QUE É A MÉDICA
O CONTEXTO FÍSICO DO HOSPITAL, REFORÇOU O GATILHO DE AUTORIDADE DO JALECO
SE A MESMA MULHER ESTIVESSE NA RUA , NO PONTO DE ÔNIBUS COM JALECO TERIA O MESMO IMPACTO?
E SE ELA ESTIVESSE TREINANDO NA ACADEMIA COM O JALECO? COMO SERIA? IMAGINA AÍ!
SE TIVESSE EM UMA AVENIDA CONES, COM 3 HONENS VESTIDOS DESTA FORMA, VOCÊ PARARIA NA BLITZ? pOR QUE?
GATILHO MENTAL SÓ FUNCIONA QUANDO TEM CONTEXTO E COMBINAÇÕES
CONTEXTO 1
ALINHAMENTO ENTRE PÚBLICO, OFERTA E ESTRATÉGIA
QUEM
PERSONA
QUAIS SÃO AS DORES, QUAL NÍVEL DE CONSCIÊNCIA ELE ESTÁ?
O QUE
O QUE VOCÊ OFERECE PARA RESOLVER O PROBLEMA DELE E COMO É EXPLICADO
COMO
QUAL A FORMA QUE VOCÊ PASSA ESTAS INFORMAÇÕES?
CONTEXTO 2
COMBINAÇÃO DE GATILHOS
PERCEPÇÃO DE VALOR
PERCEPÇÃO DE VALOR MAIOR DO QUE O PREÇO = OFERTA IRRESISTÍVEL
PERCEPÇÃO DE VALOR IGUAL AO PREÇO = VOU PENSAR
PERCEPÇÃO DE VALOR MENOR DO QUE O PREÇO = TÁ CARO
O VALOR PERCEBIDO SE DÁ ..
A SUA AUTORIDADE
A SUA SEGURANÇA
SE A SUA ENTREGA FAZ SENTIDO
SE É FÁCIL
SE VAI RESOLVER O PROBLEMA
SE VAI MELHORAR A VIDA DA PESSOA
ENTÃO O GATILHO MENTAL NÃO FUNCIONA... SOZINHO!
ELES DEVEM SER COMBINADOS E CONTEXTUALIZADOS
