Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Hệ thống đồng minh - Coggle Diagram

- - - - cuộc gọi này đảm bảo KH đưa ra quyết định đúng, rồi cho thấy e vẫn quan tâm đến họ, ngay cả sau khi đã bán đc hàng
      - giảm KH trả hàng
      - sp đó tới đâu rồi? -> chứng tỏ mình quan tâm, lo lắng cho KH
  - - - Dùng đồ ăn tạo ra cái gần gủi, thân thiết với KH
      - Đồ ăn rất quan trọng: "Trong lịch sử chỉ những người thân thiết mới mời họ đi ăn với mình"
  - - - Sử dụng Lợi ích để duy trì mqh với Đồng minh
      - Mang lại một lợi ích. Ví dụ như quà, lợi ích tìm năng,...
    - - tôi có 3300 số trong điện thoại
        
        Tôi cố giữ liên lạc với 10% trong số chúng mỗi tháng :<3:
        
        tối gọi khoảng 10 -20 cuộc gọi 1 ngày để nói hello với bạn và đồng minh trên khắp thế giới
    - - Có thời gian gọi cho bạn bè, đồng minh để duy trì kết nối
    - - Ví dụ: khi tôi đến thành phố của bạn tôi sẽ dừng lại uống nước, ăn tối, chơi thể thao,... với bạn (đầu tư tg tạo Cảm xúc)
      - Nếu không liên tục đầu tư THỜI GIAN và CẢM XÚC vào mối quan hệ của chúng ta, thì mối quan hệ MẠNH MẼ sẽ trở nên YẾU đi.
      - Sử dụng Thời Gian và Cảm Xúc để duy trì mqh với Bạn bè
      - Vd: nếu không có tg đến thăm --> gọi điện mỗi tháng, hoặc mỗi quý --> nếu không sẽ không còn là bạn thân nữa
    - - Đặc sản nào đó / Trái cây không phân bón, thuốc --> tặng cho bạn bè và đồng minh của mình / chai rượu, giỏ trái cây
      - Quan trọng là tấm lòng chứ không phải món quà vì nó cho thấy e quan tâm đến họ
- - - - Khi gặp người ta, mình giả định mình là bạn bè thân thiết với họ rồi.mình thân thiết không phải người lạ --> thỏa mái, không ngại
    - - đừng bỏ qua bước này dù cho các bước bán hàng ngắn đến đâu
  - - - Hư, rách, dơ bỏ thay cái mới :<3:
    - - Ưu tiên cho những người có tiền và thể hiện mình có tiền
      - người giàu khinh thường người nghèo và người nghèo không dám nói chuyện với người giàu
  - - - Không cần phải tìm cách ảnh hưởng đến KH tiềm năng, để KH cho e biết cách ảnh hưởng đến họ
      - Xài các dấu hiệu chấp nhận
        
        Thật là thú vị / anh hiểu / nghe có vẻ hấp dẫn / thật sao
        
        Gật đầu
      - Đặt câu hỏi dựa trên phản ứng của KH tiềm năng
    - - Tạo sự quen thuộc - Nói về điểm chung :<3:
        
        Trường học, gia đình, công việc/ nghề nghiệp, đội thể thao, sở thích
      - Nói về KH để tạo sự thân thiết :<3:
        
        Dùng
        
        em học cái này như thế nào?
        
        Cái gì tạo động lực cho e học cái này
    - - Tập trung vào 1 chủ đề nhỏ - không làm nó quá chung chung và rộng lớn --- vì nó tạo cảm giác giống e cố gắng quá nhiều
      - Nhái
        
        Dân tộc, Văn hóa, Tôn giáo
        
        Hoàn cảnh - Dân tộc, giáo dục, tình trạng.
        
        Cảm xúc - những người não phải, thường làm việc liên quan nghệ thuật, hoặc công việc yêu cầu cảm xúc, tình cảm
        
        Nhái theo cái cảm xúc của người đó
        
        Sở thích - Sở thích, thể thao, sưu tập, Sưu tầm,..
        
        Logic - Những người não trái trường có chức danh trong XH - kỹ sư, luật sư, phi công,...
        
        Nhái theo cách ăn nói logic của người đó
    - - Mấy chuyện tranh cái, Nhạy cảm, khó thắng :red_cross:
        
        Mặt tốt: Không phải ai cũng là KH, đồng minh tốt. Có thể xài để nhanh chóng lọc ra những người e không muốn làm bạn, làm đồng minh hoặc không muốn làm KH của e
        
        1 vài chủ đề Tránh
        
        Mê tín dị đoan ; Tâm linh
        
        Đại học, trường học, giáo dục truyền thống (niềm tin và truyền thống)
        
        Tôn giáo ; chế độ ăn
        
        Mặt Xấu: gây tranh cải, nhạy cảm
      - Lời nói chắc chắn :red_cross:
        
        dùng chữ Xác Suất
        
        em dùng pp này xác suất thành công cao hơn
        
        anh không hiểu làm sao mà nó có thể hoạt động được
        
        Lý do tránh
        
        Ngăn chặn và hạn chế em khỏi việc nhìn thấy các pp, hướng giải quyết, niềm tin và ý tưởng khác
        
        Nó gieo những niềm tin hạn chế độc hại và tiêu cực vào đầu óc em
        
        không thể chứng minh được
        
        Tránh nói chắc chắn --> Giúp e đáng tin hơn vì e nhìn không giống như e biết hết mọi thứ. Vì mn đều biết không ai có thể biết hết mọi thứ
        
        là khi e nói 1 điều chắc chắn 100%, nhưng thực tế không có cách nào chứng minh được
    - - Hiểu em -> Thích em -> Làm bạn -> hợp tác -> đồng minh = Giúp đỡ e
  - - - quan sát, nói họ xài thử sp mình, thử cái sp này
      - a.Tài mời KH thử các máy tập Gym và phòng sông hơi để loại bỏ sự lo lắng về môi trường mới khi đi xung quanh xem nguyên cái phòng tập
    - - có thể nói trước tích cực và nói trước tiêu cực
      - vd: các nha sĩ thường thông báo trước cho em biết, cái gì sẽ xảy ra và e thấy ra sao trước khi họ nhỗ răng của em
      - Giúp loại bỏ nỗi sợ và sự hồi hộp về "vấn đề khách hàng không biết"
      - --> để họ chuẩn bị tâm lý. Vì bà con có tâm lý hồi hộp không biết trước chuyện gì sẽ xảy ra
    - - giới thiệu người, chỗ để nước, nvs, phòng ngủ,.. để người ta đừng bối rối
      - Phải dẫn đi nhiều vị trí : họ nghĩ họ biết chỗ này, biết mình lâu rồi
      - Cho KH tiềm năng đi xung quanh kinh doanh của em, để họ thấy thời gian trôi qua nhiều hơn so với thực tế --> họ nghĩ họ biết e lâu rồi
    - - Rút ngắn tg để tin tưởng và tình bạn vì e bóp méo thời giân
      - Loại bỏ sự lo lắng, mặc cảm khi KH tới chỗ mới
        
        nhà, chung cư, kinh doanh -> Nếu không, không tin tưởng, không gần gũi được
      - Giác xác suất người ta nghĩ mình lừa đảo, gian lận, tào lao
      - Cho phép em khoe khoang và nói tốt về đồng nghiệp của mình mà không bị người ta ghét -- đừng bao giờ nói xấu nhân viên, người làm chung với em
      - Cho phép em chứng minh tại sao có thể tin tưởng em thay vì chỉ nói chuyện
    - - trong giai đoạn mình dẫn nó đi, tình tạo gần gũi và tin tưởng
    - - anh thực sự làm ở đây
      - Nó hoạt động vì mọi người không thể cùng nhau lừa đảo
  - - - Làm cái lịch sử
    - - cách tốt nhất để nói về EM, công ty, sp là kể 1 câu chuyện. Trong câu chuyện chèn, nhét thông tin tốt vào đầu KH (uy tín, quảng cáo,...)
      - vd: chào các e, tụi a là kênh đầu tiên nói về thị trường tiền mã hóa từ năm 2013. Cũng là người đầu tiên phỏng vấn mấy thằng chủ dự án như ETH, ADA,..
      - Liên tục thêm vào quảng cáo bản thân và những chứng thực tốt từ khách hàng trong câu chuyện của e, để vượt qua những ý kiến trỡ ngại phổ biến nhất trong ngành của e
    - - E làm từ năm 19 tuổi đến giờ là gần 10 năm rồi :<3:
- - - - Lọc liền, đừng tốn thời gian
      - Tiềm hiểu KH --> lọc ra người nào là KH, người nào không phải, có thật tình cần sp? cần mua liền tuần tới, tháng tới, năm tới
      - Đa số mn người chỉ đánh giá người khác từ bên ngoài
        
        Đây là cách lười biếng, ngu ngốc và không chính xác để lọc ra người e cần
    - - Họ có cần tài năng hay lợi ích gì từ e không? :<3:
        
        Lý do tại sao họ muốn mua - Giải quyết đúng nhu cầu
      - Họ có hiểu được giá trị của sp của e không?
      - KH sẽ xài những gì họ mua từ e không?
        
        Khuyên KH dùng sp của e
        
        Họ dùng --> họ nói tốt em
        
        Họ không dùng --> Không nói tốt
        
        Tỉ lệ xài cao = ít trả lại hơn & sự hài lòng của KH cao hơn
      - Những tính năng nào của sp của e đã thu hút và hấp dẫn KH có tiềm năng mua hàng
        
        em phải biết ĐM thích tính cách hay đặc điểm nào của e
    - - người đó có tài năng đặc biệt hoặc là người hiểu biết không?
        
        Có tài năng mình không có là lợi thế
        
        anh có sở thích nào không? :<3:
      - Chủ kinh doanh, Nhà đầu tư :<3:
        
        Đã và đang phải đối phó với nhiều khó khăn, thử thách
      - Tiền bạc / Phụ nữ
        
        Loại bỏ người không nuôi sống được bản thân, gia đình :red_cross:
      - Người đó có muốn phát triển không?
        
        Nơi mình lựa chọn bạn giúp ích 1 phần
        
        E đang tìm cái gì đó để học thêm, gần đây a có học cài gì thú vị không? :<3:
      - Họ có thể mang lại lợi ích tiềm năng gì cho gia đình mình không?
        
        anh làm lĩnh vực gì? :<3:
        
        nghe thú vị, anh làm lâu chưa? :<3:
    - - Gấp - ráng chốt
      - Không gấp: Phải đi từ từ, đẩy gấp không được
    - - Phải biết KH có nhu cầu - KH không có nhu cầu họ mua làm gì?
  - - - Ở Mỹ, mỗi năm a Tài đầu tư 250tr để học hỏi -> lọc ra người muốn phát triển :<3:
      - hội nghị, triển lãm, hội thảo, trưng bày, khóa học đóng phí, Wordshop... Của lĩnh vực mình muốn
      - Chỗ nào mình phải đóng tiền để vào, lúc nào cũng cao cấp hơn --> giúp lọc ra :<3:
      - Nơi ở, nơi làm việc, môn thể thao -> lọc ra :<3:
    - - MXH
        
        Mất thời gian của mình, dễ nghiện, tốn thời gian (không phù hợp cá nhân)
        
        Xác xuất thành công thấp hơn, nhưng dễ mở rộng hơn
      - Vd: a.Tài tạo MXH -> tạo ra cộng đồng KH -> có sp gì thì KH mua
    - - Trình độ học vấn, mã bưu điện, dân tộc, thu nhập, tuổi,...
      - Kết bạn, Đồng minh với người Hiện tại trước mình 1, 2 vị trí xã hội -- nhưng không quá xa
      - Biết KH là ai, không biết tìm khó khăn, lâu
      - Tuổi 25 - 40 tuổi, nam :<3:
    - - Câu lạc bộ thể thao (cầu lông, tennis, chạy bộ, đạp xe, leo núi, võ thuật) - những người cùng thích chơi thể thao
      - lớp học kỹ năng (tiếng Trung, Thuyết trình, Viết, Nhiếp ảnh, Lập trình, đầu tư) - những người sẵn sàng bỏ thời gian và tiền bạc ra học phát triển
      - cộng đồng nghề nghiệp (hội doanh nhân, câu lạc bộ startup, cộng đồng đầu tư chứng khoán, crypto) - gặp những người cùng chung định hướng phát triển
      - Không gian làm việc chung (Coworking Space ; khóa học dài hạn)