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Modelos profesionales de ventas :star:, Elaborado por: Henry Francisco…

- - - - Investigación de necesidades.
      - Escucha activa.
      - Soluciones personalizadas.
      - Enfoque en el cliente.
- - - - Situación.
      - Problema.
      - Implicación.
      - Necesidad de solución (Need-Payoff).
    - - Descubre necesidades reales.
      - Reduce objeciones.
      - Muy eficaz en ventas consultivas.
    - - Requiere preparación.
      - Consume más tiempo que una venta tradicional.
- - - - Flexibilidad.
      - Personalización.
      - Observación del cliente.
      - Ajuste continuo.
    - - Mayor probabilidad de éxito.
      - Mejor experiencia del cliente.
      - Favorece relaciones duraderas.
    - - Requiere experiencia.
      - Demanda preparación constante.
- - - - Venta dirigida por el vendedor.
      - Argumentos preparados.
      - Persuasión directa.
      - Enfoque en el producto.
    - - Fácil de aplicar.
      - Permite ventas rápidas.
      - Ideal para productos de consumo.
    - - No analiza las necesidades del cliente.
      - Puede parecer una venta agresiva.
- - - - Atención.
      - Interés.
      - Deseo.
      - Acción.
      - Organiza el proceso de venta.
    - - Fácil de entender.
      - Mejora la comunicación.
      - Muy utilizado en marketing.
    - - No todos los clientes siguen el mismo proceso.
      - No considera cambios en la decisión del comprador.
- - - - Diagnóstico del problema.
      - Análisis de causas.
      - Presentación de soluciones.
      - Seguimiento de resultados.
    - - Genera confianza.
      - Agrega valor.
      - Ideal para ventas complejas.
    - - Requiere conocimientos técnicos.
      - El proceso es más largo.