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PROSPECÇÃO PARA PSICÓLOGAS - Coggle Diagram
PROSPECÇÃO PARA PSICÓLOGAS
MENTALIDADE DE PROSPECÇÃO
LEI DAS MÉDIAS(FUNIL DE VENDAS)
VENDAS É UM ESPORTE DE REJEIÇÃO
EXISTE UMA TENDÊNCIA ENORME DE SE AFASTAR DAQUILO QUE GERA DESCONFORTO
ROTINA PROSPECTIVA
ATIVIDADES DE PROSPECÇÃO
PROSPECÇÃO ATIVA (OUTBOUND)
VOU ATÉ O CLIENTE
PROSPECÇÃO PASSIVA (INBOUND)
CLIENTE É ATRAÍDO POR MIM
REGRA BÁSICA E VITAL
VISIBILIDADE
INFLUÊNCIA EXISTE PASSOS
PROXIMIDADE - FREQUÊNCIA - DURAÇÃO - INTENSIDADE
ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO
MÉDIO PRAZO
Aqui, o foco é o paciente que sabe que precisa de terapia, mas ainda está adiando ou escolhendo o profissional certo. O ciclo leva de 2 a 4 meses.
Marketing de Conteúdo Profundo
Criação de um Nicho Muito Claro:
Rede de Indicações Fortalecida:
vantagens
O paciente já chega na primeira sessão conhecendo seu rosto, seu tom de voz e sua Linha de raciocínio, o que diminui a taxa de desistência.
desvantagens
Exige dedicação para gravar vídeos, criar posts e interagir nas redes sociais com frequência.
LONGO PRAZO
Este é o estágio onde você se torna a referência número um do seu nicho e cria uma barreira contra a oscilação de pacientes. Leva de 6 meses a mais de 1 ano.
Marketing de Conteúdo Profundo (YouTube e Blog/SEO):
Criar vídeos mais longos no YouTube ou artigos detalhados no seu blog sobre temas complexos (ex: "Como apoiar um parceiro com depressão" ou "O que esperar da primeira sessão de TCC"). Esses conteúdos continuam atraindo pacientes anos depois de postados.
Criação de um Nicho Muito Claro:
: Ser reconhecida como A psicóloga especialista em um público muito específico (ex: transição de carreira para mulheres, mães de primeira viagem, luto, imigrantes brasileiros no exterior). Quanto mais nichado, maior a autoridade.
Rede de Indicações Fortalecida:
O famoso "boca a boca" profissionalizado. Pacientes antigos que receberam alta e colegas de profissão que não atendem a sua especialidade passam a te indicar naturalmente.
vantagens
Permite que você aumente o valor da sua hora/sessão sem perder pacientes, pois as pessoas passam a querer ser atendidas especificamente por você.
desvantagens
Exige paciência e consistência cega no início, pois os resultados demoram a aparecer.
CURTO PRAZO
O objetivo aqui é aparecer exatamente na hora em que a pessoa está buscando por ajuda psicológica. O ciclo de decisão costuma ser de poucos dias.
PLATAFORMAS
Vantagens
desvantagens
GOOGLE E TRÁFEGO PAGO
como funciona o tráfego pago?
você paga por clique em uma palavra chave com intenção
Palavra chave de fundo de funil
palavra chave de meio de funil
palavra chave de topo d efunil
NETWORKING E PARCERIAS ESTRATÉGICAS (ESFERAS DE NEGÓCIOS) E GIVERS GAINS
GOOGLE MEU NEGÓCIO
vantagens
O paciente chega pronto para a primeira sessão.
desvantagens
Custo por clique no Google Ads pode ser competitivo, e as plataformas costumam cobrar mensalidades ou taxas altas por consulta.
JORNADA DO CLIENTE
GENERALISTA OU ESPECIALISTA?
FUNIL DE VENDAS
CONTEÚDO
EBOOK
CONTATO
CONVITE
VENDA
TRÁFEGO
CONTEÚDO
CONVITE EVENTO
OFERECE DEGUSTAÇÃO
VENDA
TRÁFEGO
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CONTATO DO WHATSAPP
VENDA
PALESTRA GRATUITA
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ENTREGA VALOR
CONVITE PARA CONHECER O TRABALHO
APRESENTAÇÃO
VENDA
CLIENTE
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CRIAÇÃO DE EVENTO
PEDI CLIENTE PARA DIVULGAR
ENTREGA VALOR
CONVITE PARA CONHECER O TRABALHO
APRESENTAÇÃO
VENDA
NETWORKING
RELACIONAMENTO
RECEBE INDICAÇÕES
VENDAS