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Capitolo 8: Principi fondamentali nella formazione degli atteggiamenti -…
Capitolo 8: Principi fondamentali nella formazione degli atteggiamenti
Influenza delle sciocchezze
attraenza, umore, accento, colori...
Framing
Differenze individuali
Nome e data di nascita
Egoismo implicito
Motivazione e abilità
riducono l'impatto delle informazioni irrilevanti rispetto a quelle rilevanti
Modello ELM
Motivazione a correggere impatto informazioni irrilevanti
Modello MODE
Unimodel
Informazioni rilevanti annullano l'impatto di quelle rilevanti
Modello Euristico-sistematico
Motivazione a essere nel giusto può aumentare l'utilizzo di informazioni irrilevanti
Specialmente se quelle rilevanti sono ambigue o contraddittorie
Abilità maggiore può portare a interpretazioni selettive dei dati
Teoria dell'Autoaffermazione
Più aperti a informazioni minacciose
Rilevanza personale e bassa distrazione
Corrispondenza del messaggio con proprietà dell'atteggiamento
Contenuto
affettivo o cognitivo
metapercezioni
Struttura
Funzione
Automonitoraggio
Big 5
Focus di promozione/prevenzione
Il match non sempre potenzia la persusione
La facilità, ma non la induce
Modello ELM
Teoria dell'amplificazione
Influenza dell'ignoto
Spesso non siamo consapevoli dei fattori persuasivi
Riflettere su un atteggiamento lo può modificare
Difficile accettare che la persuasione segua delle fasi
Value Account Model, elaborazione implicita
Messaggi subliminali
Forti abitudini e avvertimenti possono contrastarli
Altri potenziali principi
Legami logici tra le credenze
Modelli Probabilogici
Effetto socratico
Forza degli atteggiamenti
Sequenza delle informazioni