Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chiến lược đàm phán KPI giữa bộ phận Marketing của L'Oréal và công ty…

- - - - Thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp tối thiểu là 35% trên tổng số khách
      - Tối ưu hóa hiệu quả chi phí để đảm bảo lợi nhuận và tỷ lệ hoàn vốn đầu tư tối thiếu là 150% trong 14 ngày sau sự
      - Không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp mà còn tạo ra doanh số trên các nền tảng thương mại điện tử chiếm 60% trên tổng doanh thu
    - - thu hút được khách hàng tiềm năng mới và tạo lòng tin với khách hàng trung thành
      - có được dữ liệu để lên ý tưởng sản phẩm cho khách hàng tương lai
      - có thêm một đối tác làm ăn thân thiết và hợp tác lâu dài
  - - - Mời được ít nhất 50 Beauty Bloggers/KOLs từ hạng B trở lên đến check-in và đăng bài đúng giờ
      - Đảm bảo 100% các khu vực sân khấu, chụp ảnh (photo booth), trải nghiệm son lên hình chuẩn màu sắc,logo của L'Oréal và không bị lỗi ánh sáng làm sai màu son
      - Đạt tối thiểu 20.000 lượt bình luận, chia sẻ,đăng bài có gắn hashtag về dòng son mới trên TikTok và Facebook trong 3 ngày
    - - Mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp lớn và khẳng định vị thế trong ngành Beauty Teach
      - Xây dựng lòng tin với L'Oréal và tạo cơ hội hợp tác lâu dài
      - Tăng uy tín thương hiệu đối với giới đầu tư tài chính
- - - - Điều kiện ràng buộc: Khoản dự phòng này không được tự ý sử dụng. Mọi chi phí trích từ quỹ này bắt buộc phải có email xác nhận phê duyệt từ phía L'Oréal trước khi thực hiện.
  - - - Chốt concept, ký hợp đồng.
      - Thiết kế và duyệt toàn bộ 70–80% hạng mục.
      - Booking địa điểm.
      - Chốt KOL chính trước 20–25 ngày, KOC trước 10–15 ngày.
      - Gia công, lắp ráp cấu kiện tại kho.
    - - Truyền thông trước sự kiện.
      - Setup tại hiện trường trong vòng 10–15 giờ trước khi khai mạc.
      - Tổ chức sự kiện.
    - - Tổng hợp KPI.
      - Báo cáo doanh số.
      - Đánh giá ROI.
      - Thanh lý hợp đồng.
- - - - L'Oréal đồng ý với các chỉ số cam kết (Reach đạt tối đa 4.000.000, tỷ lệ hài lòng 85% - 90%).
      - Điểm mấu chốt đạt được: Square Group thuyết phục thành công L'Oréal rằng để đạt được 1.500 - 2.000 lượt dùng thử son từ tối đa 600 khách tham dự, họ sẽ thiết kế các trạm trải nghiệm tự động và tặng mẫu thử mang về cho khách đi cùng.
    - - L'Oréal duyệt trọn vẹn ngân sách 1.500.000.000 VNĐ.
      - Điểm mấu chốt đạt được: Quỹ dự phòng được chốt ở mức 10% để linh hoạt ứng phó rủi ro phát sinh lúc chạy sự kiện. Square Group chấp nhận điều kiện ràng buộc chỉ sử dụng khi có email phê duyệt từ L'Oréal trong vòng 24 giờ kể từ khi yêu cầu.
    - - Square Group cam kết chốt KOL trước 25 ngày để L'Oréal kịp làm hợp đồng đại sứ mini.
      - L'Oréal phản hồi bằng việc cam kết duyệt 80% nội dung chính đúng hạn, giúp Square Group có đủ thời gian sản xuất (thi công, in ấn) mà không bị đội chi phí gấp.
  - - - Tái thiết lập sự tin cậy và khẳng định thiện chí hợp tác (Win - Win).
      - Tháo gỡ 3 nút thắt lớn: KPIs , Ngân sách/Quỹ dự phòng và Quy trình phê duyệt
      - Chốt phương án sửa đổi cuối cùng để ký kết hợp đồng.
- - - - 500-600 khách tham dự nhưng tập trung đúng khách hàng mục tiêu
      - 20-30 KOL/KOC có mức độ ảnh hưởng cao+10 cơ quan báo chí
      - 4-4,5 triệu lượt tiếp cận nhưng tỷ lệ tương tác cao
      - Duy trì 85%-90% để phù hợp thực tế
      - 1.500-2.000 lượt dùng thử nhưng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng cao hơn
    - - Duyệt trước 70-80% nội dung chính, phần còn lại được điều chỉnh đến 10-15 ngày trước sự kiện
      - Thống nhất ngân sách 1,5 tỷ đồng, giải ngân theo từng gieo đoạn
      - Dự phòng tối đa 10% tổng ngân sách và phải được L'Oréal phê duyệt trước khi sử dụng
      - Chốt KOL chính trước 20-25 ngày, KOC có thể bổ sung trước 10-15 ngày