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TEMA 6 ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CUENTAS…
TEMA 6 ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CUENTAS POR COBRAR
PROCEDIMIENTOS Y ESTRATEGIAS
• Combinación de análisis, políticas y modelos
• Enfoque en maximizar utilidad neta
• Procedimientos para optimizar CxC
• Equilibrio entre ventas y riesgo
INTRODUCCIÓN A CUENTAS POR COBRAR
• Representan el crédito que la empresa concede a sus clientes
Basado solo en la promesa de pago a plazo
Resultado de ventas a plazos
• Rol en la empresa
Herramienta de mercadotecnia para promover ventas
El Administrador Financiero debe cuantificar
CONTROLES A ESTABLECER
• Evaluación periódica de clientes
• Reportes de vencimientos
• Controles de límites de crédito
• Monitoreo constante de cartera
• Seguimiento de pagos
TÉCNICAS A EMPLEAR
FIJACIÓN DE POLÍTICAS DE CRÉDITO
Costo de Investigación y Cobranza
Costo de Capital
MODELOS PRÁCTICOS DE COBRANZA
Modelo Bolten
Modelo Gitman
Modelo Propuesto
Reducción del Período de Cobranza
ANÁLISIS DEL SOLICITANTE DEL CRÉDITO
Estabilidad
Capacidad de Pago
Prueba del Ácido o Liquidez
Cuantificación del Riesgo
PRINCIPALES DEFICIENCIAS
• Límites de crédito mal establecidos
• Análisis insuficiente de solicitantes
• Políticas de crédito poco claras
Cartera vencida alta
• Incobrables elevados
OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACIÓN
• Establecer límites máximos por cliente
• Fijar el límite máximo de inversión en Cuentas por Cobrar
• Evitar que descuentos por pronto pago se conviertan en carga adicional
• Evitar costos de cobranza excesivos
• Establecer condiciones de crédito claras
