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ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CUENTAS POR COBRAR
OBJETIVOS
Límites por cliente
Límite máximo de inversión
Condiciones de crédito
Reducir costos de cobranza
Control de descuentos
Evitar cartera vencida
TÉCNICAS A EMPLEAR
Análisis del Solicitante
Estabilidad
ACTIVO
PASIVO
CAPITAL
Capacidad de Pago
Activo circulante
Pasivo circulante
Liquidez (Prueba Ácida)
Pago de obligaciones
Disponibilidad inmediata
Cuantificación del Riesgo
Recuperación de cartera
Nivel de riesgo
Condiciones
Límite de crédito
Forma de pago
Vigencia
Políticas de Crédito
Costos
Cobranza
Capital
Investigación
Morosidad
Incobrabilidad
Modelos Prácticos
Modelo Bolten
Utilidad total
Morosidad
Incobrabilidad
Maximización de utilidad
Modelo Gitman
Inversión promedio
Rotación de cuentas
Descuento por pronto pago
Evaluación de alternativas
Modelo Propuesto
Cobranza
Incobrabilidad
Descuentos
Comparación de opciones
Utilidad bruta
Reducción del Período de Cobranza
Desalentar crédito
Tarjetas bancarias
Venta al contado
Recuperación rápida
DEFICIENCIAS
Efectos
Pago de intereses
Cuentas incobrables
Más gastos de cobranza
Causas
Crédito sin análisis
Cobranza deficiente
Crisis económica
Competencia fuerte
Exceso de cuentas por cobrar
CONTROLES
Investigación
Estados financieros
Referencias crediticias
Procedimientos de Cobro
Cobrador
Gestión prelegal
Llamadas telefónicas
Proceso legal
Cartas recordatorio
Agencias de cobranza
Vigilancia
Crédito total
Crédito individual
Antigüedad de saldos
ESTRATEGIAS
Facturación
Envío oportuno
Verificación de datos
Dirección correcta
Facturación sin errores
Condiciones de Pago
Claridad en pagos
Seguimiento al cliente
Requisitos fiscales
