Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Presa di decisione - Coggle Diagram

- - - - Guadagni: la curva è concava quindi il valore soggettivo cresce, ma cresce sempre meno
        Es. La differenza percepita tra 0€ e 100€ è > di quella tra 1000€ e 1100€
      - Perdite: la curva è convessa
        Es. la differenza percepita tra 0€ e -100€ è > di quella tra -1000€ e -1100€
        
        Risk aversion: le perdite pesano più dei guadagni equivalenti
    - - Le persone valutano gli esiti rispetto alla situazione di partenza. Non conta il VA, conta il cambiamento percepito rispetto al punto di riferimento
  - - - Probabilità molto basse tendono ad essere sovrastimate
        Es. Nella lotteria una probabilità estremamente piccola di vincere milioni di euro viene percepita come più alta di quanto sia realmente
    - - Probabilità molto alte tendono ad essere sottostimate
- - - - Es. Scegliere tra due paia di scarpe
  - - - Es. Scelgo una televisione considerando solo il prezzo
    - - Es. Scelgo una televisione considerando prezzo, qualità, dimensioni, marca e consumi —> Gli attributi devono essere “pesati”
  - - - Es. Scommessa
    - - Es. Dopo la maturità: studio o lavoro? —> Se studio, quale università? —> Quale corso? Ecc
- - - - Se A è preferito a B e B è preferito a C allora A dev’essere preferito a C —> altrimenti incoerenza
      - Violazione (rovesciamento delle preferenze)
        
        Tversky
        1° fase: scegli tra
        Scommessa 1
        
        Vinci 4 $ al 99%
        
        Perdi 1 $ all’1%
        Scommessa 2
        
        Vinci 16 $ al 33%
        
        Perdi 2 $ al 67%
        Risultato: viene scelta soprattutto la scommessa 1
        2° fase: Si chiede “quanto vale ciascuna scommessa?”
        Risultato: la scommessa 2 viene valutata economicamente più della scommessa 1
        Perché nella scelta pesa la quasi certezza di vincere 4$, invece nella valutazione monetaria pesa la possibilità di vincere 16 $
        
        Ipotesi della ponderazione contingente
        
        I soggetti ponderano diversamente, a seconda del compito richiesto, la probabilità di vincere e la quantità di denaro.
        Molti preferiscono la certezza di vincere alla somma in sé.
    - - 2 alternative con lo stesso esito non dovrebbero influenzare la decisione
        
        Es. A: 50% —> + 100€
        50% —> 0€
        B: 50% —> 200€
        50% —> 0€
        Scelgo tra 100 e 200
      - Violazione
        
        Paradosso di Allais
        
        Vengono forniti 2 dilemmi
        
        Dilemma A: partecipi ad un gioco e hai due opzioni
        
        Vinci 1000 $ al 100%
        
        Vinci 1000 $ nell’89% delle volte, 5000 $ il 10% e 0$ nell’1%
        Le persone tendono a preferire l’opzione 1 perché è una vincita certa.
        
        Dilemma B: le opzioni sono
        
        1000 $ all’11% o 0 $ all’89%
        
        5000 $ nel 10% o 0 $ al 90%
        Qui le persone tendono a scegliere la 2° opzione, nonostante la differenza di probabilità di vincere e perdere sia uguale all’esempio precedente
        
        Gambling problem
        
        Hai partecipato a un gioco
        
        50% di vincere 200 $
        
        50% di perdere 100 $
        Lanciano la moneta e puoi aver vinto/perso/non conoscere l’esito
        Ti viene offerta la possibilità di giocare una seconda volta con le stesse probabilità
        Risultati
        
        Se sanno di aver vinto —> rigiocano
        
        Se sanno di aver perso —> rigiocano
        
        Se non conosco il risultato —> molti NON rigiocano
        
        Chi non conosce l’esito tende a immaginare lo scenario peggiore e preferisce non rischiare
        
        Problema delle Hawaii
        
        Hai sostenuto un esame importante, l’esito arriverà dopodomani. Hai un’offerta per una vacanza alle Hawaii che scade domani. Puoi
        
        Comprare il pacchetto
        
        Non comprarlo
        
        Pagare 5 $ per mantenere l’opzione fino a quando conoscerai il risultato dell’esame
        Risultati: più della metà delle persone sceglie l’ultima opzione, MA quando le persone sanno già il risultato, comprano il viaggio Sia se hanno passato l’esame sia se sono stati bocciati
    - - Rappresentazione diverse dello stesso problema dovrebbero produrre la stessa scelta
      - Violazione
        
        Effetto framing
- - - - Obiettivo: massimizzare l’utilità
    - - Valore atteso
        
        Valore oggettivo
        
        Espresso in termini monetari
        
        Valore atteso = (Guadagno x Probabilità di ottenerlo) - (Perdita x Probabilità di ottenerla)
        
        Es dei cavalli
        
        Ho due cavalli: rosso e blu
        Punto 10 sul cavallo rosso e 50 sul cavallo blu
        Probabilità: rosso vincente al 20% e blu vincente all’80%
        Vincite: rosso —> 400 ; blu —> 100
        
        Secondo il modello normativo, bisogna calcolare il valore atteso e scegliere l’alternativa con il valore atteso maggiore —> Spesso non lo facciamo
        
        2 more items...
      - Utilità attesa
        
        Valore soggettivo attribuito all’esito
        
        Non dipende solo dal denaro, dipende dall’importanza che quell’esito ha per il soggetto
      - Es. 100 € possono avere un valore diverso per
        
        Un milionario
        
        Uno studente senza soldi
        Valore atteso: 100 € (uguale)
        Utilità tesa: diversa —> per lo studente il guadagno può essere molto più importante
    - - non seguono sempre gli assiomi
        
        non massimizzano sempre il valore atteso
        
        spesso modificano le proprie scelte in base alla formulazione del problema
    - - il soggetto possieda tutte le info
        
        le possa elaborare tutte
        
        abbia capacità cognitive illimitate
- - - - Le persone creano conti mentali separati per organizzare guadagni e perdite
        
        Es del teatro
        
        Versione 1: hai comprato 50€ di biglietto per il teatro. Arrivi all’ingresso e scopri di averlo perso. Devi decidere se comprarne un altro
        Versione 2: non hai ancora comprato il biglietto. Prima di entrare perdi una somma di denaro pari al costo del biglietto (50€). Devi decidere se acquistarlo
        Risultato: molte persone comprano il biglietto nella 2° versione perché
        
        nel primo caso la perdita viene associata al conto mentale del teatro
        
        nel secondo caso la perdita appartiene a un conto diverso
        
        Contabilità minima
        
        Le persone tendono a organizzare gli eventi economici nel modo psicologicamente più vantaggioso
        
        Separano i guadagni
        
        Aggregano le perdite
        x massimizzare il benessere soggettivo
        
        Es giacca e calcolatrice
        Giacca 125$ (29% cambia negozio), calcolatrice 15$ (68% cambia negozio)