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Capitolo 4: In che modo gli atteggiamenti guidano il comportamento -…
Capitolo 4: In che modo gli atteggiamenti guidano il comportamento
Teoria dell'Azione Ragionata (Ajzen e Fishbein)
Predire il comportamento volontario
Atteggiamenti
Aspettative sugli esiti
Valore degli esiti
Norme soggettive
Credenze normative
Motivazione a soddisfare le aspettative
Teoria del Comportamento Pianificato (Ajzen)
Controllo comportamentale percepito
Effetto sulle intenzioni
Effetto sul comportamento
Quattro questioni
Alcune aspettative sono più importanti?
Credenze salienti
Risultati positivi o negativi
Risultati strumentali o emotivi
Risk as feelings
Atteggiamenti vs Norme
Generalmente gli atteggiamenti sono più predittivi
Per alcune persone meno
Fattori culturali
Atteggiamenti deboli
Maggiore consapevolezza del pov altrui
Più conformisti
Cognizioni di sé pubbliche e private
Manipolare la salienza
In che modo intenzioni > comportamento?
Implementazioni delle intenzioni
Obiettivo in modalità di controllo automatico
Una sola è più efficace
Effetti della riflessione sugli atteggiamenti
Poca conoscenza sull'oggetto
Motivazioni temporaneamente accessibili
Cambio di atteggiamento
Corrispondenza tra basi di atteggiamento e comportamento
Modello MODE (Fazio)
Azioni spontanee possono contraddire intenzioni
Motivazione e Opportunità come DEterminanti
Gli atteggiamenti influenzano elaborazione spontanea e volontaria
Doppio processo
Motivazione e opportunità alte
Esame deliberato atteggiamenti
Motivazione e opportunità basse
Accessibilità dell'atteggiamento
Forza dell'associazione tra valutazione e rappresentazione mentale
Misure implicite più predittive quando la motivazione è bassa
Composite Model sulla relazione atteggiamento-comportamento (Eagly e Chaiken)
Atteggiamento
Atteggiamento verso il target
Abitudini
Può influenzare il comportamento
Risposte automatiche, parzialmente inconsapevoli, difficili da controllare
Stimoli/Indizi contestuali specifici
Principale indicatore predittivo
Teoria della Discontinuità delle Abitudini
Cambiare il contesto aiuta a scongelare le abitudini
Cambiamenti del comportamento più efficaci durante importanti cambiamenti di vita
Esiti normativi
Influenzano intenzioni
Esiti utilitaristiici
Esiti di identità personale
Intenzioni
Comportaento