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MARCA, Ciclo de vida de un producto:, Estrategia de desarrollo de nuevos…
MARCA
Conjunto de percepciones y creencias que el consumidor tiene sobre un producto
Construccion de marcas fuertes
:
1_Posicionamiento de marca:
Por atributos:
Características del producto
Por beneficios
: Volvo da
seguridad
, red bull te mantiene
despierto
Por valores y creencias
: Nike no te vende amortiguacion, te vende
motivacion personal
2_Seeccion del nombre de marca
: Breve, Recordable, Sugerencia, Pronunciable, Reconocible y Etico
3_Patrocionio de marca:
bajo que marca sale el producto al mercado
Marca del fabricante/nacional
: Fabricante saca producto con su nombre
Marca privada/Distribuidor
: Compra a un proveedor y vende como si fuera suyo
Marcas con licencias
: pagas para usar personajes, famosos en tus productos
Marca conjunta
: colaboraciones entre marcas
4_Estrategia de desarrollo de marca
Extension de linea:
agregar variables de productos a la linea (nuevos sabores por ejemplo)
nombre existente + categoria existente
Extension de marca
: usas una marca consolidada para entrar a una nueva categoria (marca d galletitas conocidas para lanzar cereales)
nombre existente + categoria nueva
Multimarcas:
Lanzar varias marcas distintas dentro de una categoria (las marcas son de la misma empresa)
nombre nuevo + categoria existente
Marcas nuevas
: crear una marca nueva para una categoria nueva (una diversificacion)
nombre nuevo + categoria nueva
Ciclo de vida de un producto:
1_Desarrollo de un producto
(inversion = perdidas)
2_Etapa de introduccion
: perdidas, pocas ventas, mucho gasto en promoción
3_Etapa de crecimiento:
Las ventas empiezan a aumentar, ganancias, competidores
4_Etapa de madurez:
Producto y ganancias establecidas
5_Etapa de decadencia:
Ventas disminuyen, perdidas
Estrategia de desarrollo de nuevos productos
Una compañía puede obtener productos nuevos de dos formas, comprando una empresa o creando sus productos desde 0
1_Generacion de ideas:
Fuente interna de ideas:
investigacion y desarrollo tradicional (aportes empleados tmb)
Fuente externas:
Distribuidores, provvedores, competencia, etc
Crowdsourcing:
invitar a grandes comunidades de gente que tire propuestas
2_Depuracion de ideas:
(R-G-V)
Nos tenemos que preguntar:
Es
REAL?
(Hay una necesidad real)
Podemos
GANAR?
VALE
la pena hacerlo?
3_Desarrollo y prueba del concepto
Idea del producto:
Posibles productos que la empresa puede llegar a ofrecer
Concepto del producto:
Distintas versiones detalladas de las ideas .
Imagen del producto:
la impresión que se llevan al conocer el producto
4_Desarrollo de estrategia de MKT
: Mercado meta, propuesta de valor, precio, ventas estimadas a largo plazo, etc
5_Análisis de negocios:
Revisión de los estimados de ventas, costos, y utilidades
6_ Desarrollo del producto
: se convierte en un bien tangible
7_MKT de prueba:
se lanza el producto de forma limitada para testear
8_Comercializacion:
Se lanza de forma real y masiva al mercado
Debe
cumplir con las 3
preguntas para pasar el filtro