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WEBINAR SOBRE APRESENTAÇÃO PERSUASIVA - Coggle Diagram
WEBINAR SOBRE APRESENTAÇÃO PERSUASIVA
NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA DO PROBLEMA
INCONSCIENTE DO PROBLEMA
SE NÃO SABE QUE TEM UM PROBLEMA, NÃO TEM MOTIVO PARA COMPRAR
CONSCIENTE DO PROBLEMA
SE DESCOBRE QUE TEM UM PROBLEMA, TENTA RESOLVER SOZINHO
CONSCIENTE DA SOLUÇÃO
SE NÃO CONSEGUE RESOLVER SOZINHO, COMEÇA A PROCURAR SOLUÇÕES DIVERSAS
PRONTO PARA COMPRAR
SE ELE JÁ SABE QUAL A MELHOR SOLUÇÃO, ELE COMEÇA A PESQUISAR PREÇO
VOCÉ É UMA DAS 5 PESSOAS QUE ELE PESQUISOU
QUAIS CRITÉRIOS ELE AVALIARÁ PARA DECIDIR
ATENDIMENTO
COMO VOCÊ MOSTRARÁ A QUALIDADE DO SEU ATENDIMENTO?
Melhor estratégia!
por qual razão além dos 7%/38%/55%????
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whatsapp - ligação/ áudio - pré- sessão
7 / 38 / 55
7% palavras
1 more item...
38% voz
1 more item...
55% visual
1 more item...
LOCALIZAÇÃO
SE FOR ONLINE ESTE CRITÉRIO NÃO EXISTIRÁ
PREÇO
VAI QUERER O MAIS BARATO
NA PRÁTICA
APRESENTAÇÃO
MENSAGEM WHATSAPP
CLIENTE: GOSTARIA DE SABER O VALOR DAS SESSÕES
PSICÓLOGA: ENTENDI: QUAL O SEU NOME POR GENTILEZA?
CLIENTE : FLÁVIA!
ENTENDI FLÁVIA, MEU NOME É WALTER TA BOM? O INTERESSE PELA TERAPIA É PARA VOCÊ MESMA OU PARA OUTRA PESSOA?
PARA MIM
PSICÓLOGA
ENTENDI! FLÁVIA, PARA EU ENTENDER SE O MEU MODELO DE ACOMPANHAMENTO É O MAIS ADEQUADO PARA A SUA SITUAÇÃO ATUAL, EU PRECISO AGENDAR COM VOCÊ UMA REUNIÃO ONLINE DE 10 MINUTOS. QUAL O MELHOR DIA E HORÁRIO PARA VOCÊ?
CLIENTE
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PARA OUTRA PESSOA
PSICÓLOGA: ENTENDI FLÁVIA!