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MODULO B – LEZIONE 2 – LA FASE DEL PRICING - Coggle Diagram
MODULO B – LEZIONE 2 – LA FASE DEL PRICING
1. DETERMINAZIONE DEL PREZZO
Fattori che influenzano il prezzo
costi sostenuti;
capacità di spesa del cliente;
obiettivi aziendali;
prezzi della concorrenza;
valore percepito;
esperienza dell’imprenditore.
Metodi principali
Direct Costing
Full Costing
Break Even Analysis
Revenue Management
2. DIRECT COSTING
Caratteristiche
Considera solo i:
costi diretti variabili;
costi diretti fissi.
Formula
Costo Primo = Somma costi diretti
Prezzo di vendita = Costo Primo + Mark-up
Mark-up comprende
costi indiretti;
oneri figurativi;
profitto.
3. FULL COSTING
Caratteristiche
Considera:
costi diretti;
costi indiretti.
Possibili basi di calcolo del mark-up
Sul costo di produzione
Comprende:
costi indiretti;
oneri figurativi;
profitto.
Sul costo complessivo
Comprende:
oneri figurativi;
profitto.
Sul costo economico-tecnico
Comprende:
solo profitto.
4. REVENUE MANAGEMENT
Definizione
Tecnica che mira a:
✔ massimizzare i ricavi
✔ massimizzare l’occupazione
Presupposti
capacità produttiva fissa;
servizio deperibile;
clienti disposti a pagare prezzi diversi.
Analisi necessarie
analisi storica;
previsione della domanda;
studio delle tendenze di mercato.
Prezzo dinamico
I prezzi cambiano in tempo reale in base a:
domanda;
disponibilità;
stagione.
Obiettivi
evitare overbooking;
evitare sottoutilizzo delle risorse;
massimizzare il profitto.
Strumenti utilizzati
Big Data;
CRM;
Machine Learning;
algoritmi;
Intelligenza Artificiale.
Limiti
elevati investimenti;
complessità tecnologica;
possibile insoddisfazione dei clienti.
5. BREAK EVEN ANALYSIS
Definizione
Tecnica che individua il:
BEP (Break Even Point)
Punto in cui:
Ricavi Totali = Costi Totali
Formula
Q=CF/p-cv
Dove:
CF = Costi Fissi
p = Prezzo di vendita
cv = Costo variabile unitario
Interpretazione
Produzione
Inferiore al BEP
Perdita
Uguale al BEP
Pareggio
Superiore al BEP
Utile
Limiti
distinzione perfetta tra costi fissi e variabili;
coincidenza tra produzione e vendita.
6. DIAGRAMMA DI REDDITIVITÀ
Elementi
Costi Fissi (CF)
Costi Totali (CT)
Capacità Produttiva (CP)
Ricavi Totali (RT)
Aree
Area delle perdite
A sinistra del BEP.
Area degli utili
A destra del BEP.
Regole
Il BEP aumenta se:
aumentano i costi fissi;
aumenta il costo variabile.
Il BEP diminuisce se:
aumenta il prezzo di vendita;
aumenta il margine di contribuzione.
7. PREZZO MINIMO DI VENDITA
Formula
p=CF/Q+CV
Significato
Prezzo minimo al di sotto del quale l’impresa va in perdita.