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ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CUENTAS POR COBRAR, Es el crédito otorgado a…
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CUENTAS POR COBRAR
Análisis del Solicitante de Crédito
Evalúa:
Estabilidad financiera
Capacidad de pago
Liquidez (Prueba Ácida)
Riesgo de incumplimiento
Condiciones generales del cliente
Políticas de Crédito
Costos de investigación
y cobranza
Costos de capital
Costos de morosidad
Costos de incobrabilidad
Reducción del Período de Cobranza
Mediante
Ventas al contado
Restricción del crédito
Uso de tarjetas bancarias
Modelos de Cobranza
SON 3
Modelo Bolten
Contado
Crédito a 30 días
Crédito con descuento
Modelo Gitman
Rotación de cuentas por cobrar
Inversión promedio
Rentabilidad de nuevas políticas
Modelo Propuesto
Utilidad bruta
Descuentos
Cobranza
Incobrabilidad
DEFICIENCIAS
CAUSA
Exceso de cuentas por cobrar
Crisis económica
Créditos mal evaluados
Cobranza deficiente
Competencia excesiva
EFECTO
Mayores gastos de cobranza
Pago de intereses
Pérdidas por incobrables
Es el crédito otorgado a clientes por ventas a plazo
Tiene como finalidad aumentar ventas y recuperar efectivo
Fijar límites de inversión en
cuentas por cobrar
.
Establecer límites de
crédito por cliente
Evitar cartera vencida.
Reducir costos de cobranza.
Controlar descuentos
por pronto pago.
Definir condiciones claras de crédito.
Vigilancia del Crédito
Procedimientos de Cobro
Investigación del Cliente
ESTRATEGIAS
Mantener datos actualizados
del cliente
.
Enviar facturas
oportunamente.
Verificar datos
antes de facturar.
Facturar correctamente.
Establecer condiciones de pago claras.
Cumplir requisitos fiscales.
CONTROLES
