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Capitolo 10: Mondo Esterno - Coggle Diagram
Capitolo 10: Mondo Esterno
Tempo
Stesso messaggio ripetuto
Aumenta la persuasione le prime 3 volte, poi la diminuisce
Modello ELM: aumenta la capacità di comprendere, poi diventa tedioso e aiuta a trovare controargomentazioni
Minaccia la libertà di opinione
Riduce la persuasione per argomentazioni deboli
Messaggi diversi sullo stesso oggetto (McGuire)
Difesa dagli attacchi ai "truismi"
Difese supportive
Difese confutative (come vaccino)
Modello Metacognitivo
Spillover su messaggi diversi
Es. contrasto tra pubblicità molto/poco informativa e pubblicità moderatamente informativa, o fonte poco/molto credibile
Effetti su atteggiamenti correlati ma non target
Relazioni
Teoria dell'Equilibrio Cognitivo (Heider)
Armonia tra il proprio atteggiamento e quelli di un'altra persona
Triadi attitudinali (Persona, Oggetto, Altra Persona)
Effetto di attrazione
Effetto di accordo
Le discrepanze interpersonali sono predittive dell'ambivalenza percepita
Dissonanza vicaria
Persone che conosciamo o appartenenti al nostro gruppo
Potere
Prima convalida gli atteggiamenti pregressi, riduce la necessità di prestare attenzione
Dopo convalida i pensieri in risposta al messaggio, aumenta la fiducia nel nuovo atteggiamento
Manipolazione avvenuta prima: maggiore influenza delle argomentazioni forti dopo condizione di scarso potere
Manipolazione dopo: maggiore influenza argomentazioni forti dopo condizione di elevato potere
Gruppi
Maggioranza
Polarizzazione di gruppo
Desiderio di appartenenza, buona impressione = apparire coinvolti, rinsalda il gruppo mantenendo unicità
Modello ELM = diversi ruoli, rafforza la validità delle argomentazioni o funge da segnale periferico
Norme descrittive e ingiuntive
Elevato Automonitoraggio +
Fattori situazionali
Minoranza (Moscovici)
Più influenza se coesa
Influenzano diversamente l'elaborazione
Maggioranza + se motivazione e capacità sono scarse
Euristica
Minoranza -> Forza argomentazioni se motivazione e capacità sono moderate
Forza delle argomentazioni a prescindere se motivazione e capacità sono alte
Cultura
Molte ricerche in contesti occidentali relativamente ricchi, poche altrove
Person-centric model of attitudes vs Normative-Contextual model of attitudes
Collettivismo e Individualismo
Collettivisti più conformisti e più tolleranti dell'ambivalenza, influenzati diversamente dalla dissonanza