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AdobeExpressPhotos_2a2cc17d7f4b49218d22cd519b7d1a34_CopyEdited, Conceptos…
Conceptos y Características
Crédito concedido a clientes
Sin garantías específicas
Conversión a efectivo a corto plazo
Herramienta de mercadotecnia
Objetivos
Fijar limites de inversión
Establecer límites por clientes
Condiciones de créditos claras
Evitar cartera de negocios
Minimizar costos de cobranza
Funciones del Administrador
Cuantificar inversión
Definir líneas de crédito
Establecer plazos máximos
Diseñar sistemas de cobranza
Técnicas de Análisis
Análisis de Solicitante
Políticas de Crédito (Costos)
Investigación y cobranza
Costo de capital
Costo de morosidad
Costo de incobrabilidad
Estabilidad
Capacidad de pago
Prueba del ácido (Liquidez)
Cuantificación del riesgo
Condiciones integrales
Modelos de Cobranza
Modelo Bolten
Maximización de utilidad
Evaluación ventas al contado
Neto a 30 días
Descuento pronto pago
Modelo Gitman
Rotación de cuentas por cobrar
Inversión promedio
Cambios en planes de crédito
Gestión Administrativa
Principales deficiencias
Controles a establecer
Estrategias de cuentas por cobrar
Reducción del periodo de cobranza
