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Evaluacion de la Estrategia Comercial - Coggle Diagram
Evaluacion de la Estrategia Comercial
Diagnóstico y Métricas Actuales
Propuesta de Valor: Diferenciación en calidad, amplio portafolio y servicios de valor agregado (Corte CNC, láser, maquinado, termoformado)
Modelo de Negocio: Predominantemente B2B, venta consultiva y canales tradicionales (Presencia digital limitada)
Métricas Financieras
Participación de Mercado: Alta presencia en distribución de polímeros (Aprox. 28%)
Ventas: Enfoque en crecimiento sostenido mediante estrategia digital
ROI: Evaluación de inversión en publicidad digital, CRM y marketing
Métricas No Financieras
NPS (Net Promoter Score): +60 (Por encima de competidores directos)
Posicionamiento de Marca: Alta reputación y conocimiento técnico, pero baja visibilidad digital
Generación de Leads: Primer paso crítico para incrementar el embudo de ventas
Retención y Fidelización: Atención personalizada y asesoría técnica especializada
Áreas de Mejora (Puntos Críticos)
Brecha Digital: Escasa presencia digital frente a competidores y baja visibilidad de servicios de valor agregado
Operación Comercial: Dependencia de prospección tradicional y limitado uso de automatización
Integración: Falta de alineación tecnológica entre las áreas de Marketing y Ventas
Impacto: Riesgo de pérdida gradual de participación de mercado y tiempos de respuesta lentos
Propuestas y Recomendaciones (Aceptadas)
Campañas de Marketing Digital Especializado
Acción: Pauta en Google Ads y LinkedIn Ads enfocada a sectores manufacturero y automotriz
Objetivo: Incrementar un 30% la captación de leads calificados
Optimización Orgánica (SEO) del Sitio Web
Acción: Posicionamiento en búsquedas de plásticos de ingeniería y transformación
Objetivo: Captar tráfico en etapas tempranas de investigación de proveedores sin depender solo de pago
Implementación de un Sistema CRM
Acción: Centralizar información, automatizar seguimiento de prospectos y monitorear embudo en tiempo real
Objetivo: Reducir tiempos de cotización y mejorar la tasa de conversión de leads a clientes
Generación de Contenido Técnico Especializado
Acción: Creación de artículos, casos de éxito, videos demostrativos y fichas de aplicación
Objetivo: Difundir la experiencia técnica y respaldar los esfuerzos de SEO y diferenciación