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ADMINISTRACIÓN FINANCIERA DE CUENTAS POR COBRAR
Concepto General
Representa el crédito concedido
Condiciones
Resultado de ventas a plazos
Plazo máximo de pago estipulado
Sin garantía específica
Conversión a efectivo a corto plazo
El administrador financiero debe
Cuánto invertir en cuentas por cobrar
Líneas máximas de crédito por cliente
Plazos máximos de crédito
Sistema adecuado de cobranzas
Objetivos de la Administración
Fijar el límite máximo de inversión
Cuentas por Cobrar
Establece
límites máximos por cliente
condiciones de crédito claras
Evita
máximo cartera vencida
costos de cobranza excesivos
descuentos por pronto pago se conviertan en carga adicional
Técnicas a Emplear
Análisis del Solicitante del Crédito
Estabilidad
Capacidad de Pago
Prueba del Ácido o Liquidez Inmediata
Cuantificación del Riesgo
Análisis integral combinando razones financieras
Resultado
Determinar límite de crédito
forma de pago
vigencia
Fijación de Políticas de Crédito
Elementos clave
Costo de Investigación y Cobranza
Costo de Capital
Costo de Morosidad
Costo de Incobrabilidad
Gráfica de Costos
Al vencimiento
Morosidad + Costo de Capital
Modelos Prácticos de Cobranza
Modelo Bolten
Maximizar Utilidad Total
Modelo Gitman
Evaluación de políticas y cambios
Modelo Propuesto
Determinación de Utilidad Bruta
Importe del Descuento
Costo de Cobranza
Utilidad Bruta Ajustada
Costo de Incobrabilidad
Comparación de alternativas
Reducción del Período de Cobranza
Sección mencionada en índice
técnicas para acortar días de cobro
Principales Deficiencias en la Administración
causas comunes de problemas en CxC
cartera vencida excesiva
mala evaluación de clientes
políticas laxas
Controles a Establecer
seccion de indice
mecanismos de monitoreo
reportes de vencimientos
seguimiento diario
Procedimientos que Permiten las Estrategias en Cuentas por Cobrar
procedimientos operativos
análisis y cobranza efectiva
