Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Оцінка і вибір цільових сегментів, Лекція 16 - Coggle Diagram
Оцінка і вибір цільових сегментів
Групи факторів, що враховуються при виборі цільових сегментів
А) привабливість цільових ринків
поточні обсяги продажу, темпи його зростання та очікувані прибутки по кожному сегменту;
прийнятні розміри сегмента і показники його зростання;
сегменти з максимальним обсягом продажу,
швидким темпом зростання і високою нормою прибутків;
привабливість з екологічної, політичної чи соціальної точки зору.
Б) сильні сторони підприємства
при виборі сегментів
- витрати на освоєння цього сегмента і можливість їх покриття;
- невикористані виробничі можливості;
- відповідність сегмента технологічним можливостям підприємства;
- навики у галузі маркетингу;
- сильні сторони в управлінні, в т.ч. високу кваліфікацію керівного персоналу; можливість розвитку нових чи використання старих навичок для об'єднання діяльності у новому сегменті з іншими видами діяльності.
Вибір стратегії охоплення ринку
Масовий маркетинг
Переваги:
1 .Висока якість товару, широке розповсюдження, масова реклама.
Економія витрат на виробництво, зберігання та транспортування товар
Ознаки:
один комплекс маркетингу для усього ринку
Недоліки:
1 .Незадоволення потреб деяких груп споживачів.
2.Ерозія масового ринку
Диференційований маркетинг
Ознаки:
Різні комплекси маркетингу для різних сегментів ринку
Переваги:
Зменшується рівень ризику внаслідок невдачі на якомусь сегменті
Недоліки:
Зростають витрати на виробництво, зберігання, транспортування, маркетинг різних товарів та їх модифікацій
Цільовий маркетинг
Ознаки:
Один комплекс маркетингу для одного сегмента ринку
Недоліки:
Значний рівень ризику, пов'язаний із можливістю зникнення сегмента, посиленням конкуренції, зміною потреб споживачів
Переваги:
Максимальне задоволення потреб цього сегмента
Лекція 16