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VANIQUE COORDENADOR FUNÇÃO - Coggle Diagram
VANIQUE COORDENADOR FUNÇÃO
ENSINANDO CORRETOR
O QUE O CORRETOR MAIS PERGUNTA E O QUE FALTA ELE PERGUNTAR?
ENSINANDO COORDENADORES
BASEADO NOS TÓPICOS QUE FORAM INSERIDOS AQUI
BUROCRACIA FAZ PARTE DA VIDA DO CORRETOR
O QUE VC SENTE MAIS FALTA?
DO CORRETOR CRIAR POSSIBILIDADES DE NEGÓCIOS
JÁ PENSOU EM TER UM APARTAMENTO NA PRAIA? É CRIAR UMA POSSIBLIDADE - BASEADA POR EXEMPLO EM IMÓVEL QUE JÁ ESTÁ CAPTADO
TODO IMÓVEL QUE TEMOS A VENDA TEM VÁRIAS POSSIBILIDADES DE NEGÓCIOS , SEJA VENDENDO OU TROCANDO
COLAR EM CARTÓRIO, COLAR EM ORGÃOS BUROCRÁTICO
O CORRETOR TEM QUE FAZER MAIS ENCONTROS PESSOAIS COM QUEM ESTÁ VENDENDO
AS VEZES O CORRETOR JÁ VENDEU IMÓVEL DO CLIENTE E NUNCA MAIS FALA COM ELE
NÃO É DAR UM TOQUE NO CLIENTE, PORQUE DAR UM TOQUE NO CLIENTE ESTÁ TODO MUNDO DANDO. O QUE IMPORTA É ENCONTRAR UMA FORMA DE ENCONTRAR COM ESSE CARA
A MAIOR FALHA DO CORRETOR É NÃO PERGUNTAR
TODO MUNDO ESTÁ FAZENDO NEGÓCIO COM QUEM JÁ FAZ NEGÓCIO
PERDENDO O MEDO DE PERGUNTAR:
NÃO PERGUNTE TUDO DE UMA VEZ. VAI ENVOLVENDO O CARA EM UMA CONVERSA
VOCÊ TRABALHA COM O QUE ? O QUE VC FAZ? DE ONDE VC É? E NISSO VAI ENTRANDO EM UMA CONVERSA INFORMAL
SABER O QUE O CLIENTE ESTÁ VENDO. AS VEZES O CLIENTE ESTÁ VENDO UM IMÓVEL DE 800 E DIZ QUE VIU UM DE UM MILHÃO E O CORRETOR NÃO PERGUNTA SE ELE COMPRARIA UM IMÓVEL DE UM MILHÃO . NISSO, O O CORRETOR PODERIA ESTAR VENDENDO UM IMÓVEL DE MAIOR VALOR E DESEPERDIÇA A OPORTUNDADE
O MAIS IMPORTANTE ALÉM DE PERGUNTAR?
O QUE MAIS FAZ A GENTE PERDER NEGÓCIO?
INSEGURANÇA, FALTA DE CONHECIMENTO DO CORRETOR, FALTA DE MALICIA PARA SABER SE O CARA REALMENTE TEM O QUE TEM. SE VAI VERDADEIRAMENTE COMPRAR OU ESTÁ SÓ BLEFANDO.
OLHAR NO OLHO E FALAR; VC FICA COM O IMÓVEL NESSA CONDIÇÃO? SER FIRME A PONTO DE SE FOR BLEFE, O CARA CORRER, TITUBERAR.
O QUE FALTA PARA QUE VC POSSA VENDER MAIS?
CONSEGUE VENDER MAIS ATRAVÉS DELES AJUDANDO A MIM (VANIQUE) CRIAR MAIS POSSIBILIDADES
ELES PODERIAM FAZER ISSO CONHECENDO MAIS GENTE ENVOLVIDA NO MERCADO, CONVERSANDO COM MAIS GENTE ENVOLVIDA NO MERCADO, CONVERSANDO COM MAIS COMPRADORES
TÓPICOS SEMANAIS DE TEMAS DE NEGÓCIOS VOLTADO PARA TREINAR E ORIENTAR, CRIANDO CULTURA DE VENDAS E NEGOCIAÇÕES