Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Процес підготовки та проведення рекламної кампанії - Coggle Diagram
Процес підготовки та проведення рекламної кампанії
Рекламна кампанія - комплекс рекламних заходів, об'єднаних однією метою і спрямованих на певну цільову аудиторію. Рекламна кампанія класифікується за такими ознаками:
за інтенсивністю рекламного впливу:
рівна;
зростаюча;
спадна.
за спрямованістю:
цільова;
громадсько-спрямована.
за терміном проведення:
короткострокова (менше 1 -го року);
довгострокова (більше 1 -го року).
за географічною ознакою:
місцева (здійснюється на території одного міста, району, області);
регіональна (на території окремого регіону);
національна (на території усієї країни);
міжнародна (територія охоплення виходить за межі країни).
за ступенем охоплення ринку:
сегментована (охоплення рекламною кампанією одного сегменту комунікативної аудиторії);
агрегована (два або більше сегментів);
тотальна (охоплення всіх існуючих сегментів);
за шириною використання різних видів реклами:
спеціалізована (якщо використовується лише один вид реклами);
комбінована (два та більше видів);
комплексна (усі види);
Кваліфіковано планувати рекламну кампанію можуть тільки професіонали, які працюють у спеціалізованих рекламних агентствах.
Процес проведення рекламної кампанії можна розділити на чотири блоки:
оформлення замовлення на проведення рекламної кампанії.
стратегічне планування рекламної кампанії.
тактичні рішення.
оперативна робота.
Отримання замовлення передбачає двояку поведінку рекламної агенції стосовно рекламодавця: активну й пасивну. За активної поведінки рекламна агенція сама шукає клієнтів і пропонує себе рекламодавцеві, за пасивної – клієнт сам звертається до рекламної агенції..
Д.Огілві пропонував такі критерії добору клієнтів:
продукт має бути таким, щоб ви пишалися, рекламуючи його;
ніколи не приймайте замовлення, якщо не розумієте, що можете його зробити краще за інших;
уникайте реклами продуктів, продаж яких протягом тривалого часу спадає;
точно і своєчасно погоджуйте з клієнтом вартість ваших послуг;
зважте, чи вистачить у вас сил розробити справді унікальну рекламу для ваших клієнтів;
не забувайте, що відносини між рекламодавцем і рекламним агентом майже так само інтимні, як між пацієнтом і лікарем;
уникайте замовників, які ставлять рекламу на останнє місце в маркетингу;
не беріться за рекламу нових продуктів раніше, ніж вони пройдуть лабораторні випробування;
ніколи не беріть замовлення в якихось великих асоціацій виробників, оскільки буде занадто багато вимог та “інстанцій” для погодження;
зустрічайтесь з клієнтом безпосередньо;
обов’язково вивчіть реакцію замовника на інформацію про те, що його продукт має якісь вади;
пам’ятайте, що найбільш прибутковою є реклама продукції з низькою ціною, універсальним призначенням, частим споживанням.
Оформлення замовлення на проведення рекламної кампанії проходить такі етапи:
отримання замовлення;
проведення укрупненого аналізу товару рекламодавця й ринку, його конкурентів і покупців;
прогнозування (у загальному вигляді) ефективності рекламної кампанії;
розгляд укрупнених розрахунків із замовником, затвердження основних показників ефективності рекламної кампанії.
Наступним блоком проблем є стратегічне планування рекламної кампанії, яке включає:
детальне дослідження товару, рекламодавця, споживачів, конкурентів;
розробку цілей рекламної кампанії;
визначення асигнувань рекламної кампанії;
вибір носіїв (розробка кількох варіантів);
розробку ескізу, попереднього макета рекламного звернення (краще кілька варіантів);
проведення попереднього тестування рекламного звернення;
визначення можливого ефекту рекламного звернення.
Блок тактичних рішень передбачає: визначення завдань поточного планування рекламної кампанії; визначення жанрів і форм рекламного звернення; розробка рекламного звернення; узгодження макета з замовником; розроблення бізнес-плану рекламної кампанії; уточнення бюджету; погодження кінцевого варіанту бюджету.
Блок “оперативна робота” передбачає такі її види:
виробництво рекламного звернення в друкарні (кіно- або телестудії);
розміщення рекламного звернення в засобах масової інформації;
тестування рекламного звернення;
облік і контроль результатів рекламної кампанії;
коригування ходу рекламної кампанії.