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Persuasione e Influenca Sociale - Coggle Diagram
Persuasione e Influenca Sociale
Le Regole della Persuasione (Cialdini)
reciprocità
impegno e coerenza
riprova sociale
simpatia
autorità
scarsità
Effetto della Fonte
credibilità
legittimità
(esperimento di Milgram)
attrattività
Influenza Sociale
Conformismo
esperimenti di Asc (linee)
Sherif
(effetto autocinetico)
Effetto Bandwagon (Greggi)
FOMO
Effetto Werther
(emulazione suicidi)
Minority Influence (Moscovici)
Comunicazione Sociale
registri
(sentimentale, aggressivo, rassicurante, provocatorio, informatico, drammatico)
Uso della Paura
Fear Arousal e i suoi rischi
(rimozione del messaggio, reattanza psicologica)