Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Поняття та види конкуренції та стратегії конкурентної боротьби. - Coggle…
Поняття та види конкуренції та стратегії конкурентної боротьби.
Конкуренція (від лат. concure — бігти до мети) — це властиве товарному виробництву змагання (боротьба) між окремими господарюючими суб’єктами (конкурентами), заінтересованими у більш вигідних умовах виробництва та збуту товарів.
Функції конкуренції в ринкових умовах:
визначення ринкової вартості товарів;
стимулювання впроваджень досягнень науково-технічного прогресу;
вибір найбільш ефективних форм власності та господарювання;
вплив на формування ефективних ринкових організаційних структур.
Класифікація видів конкуренції
Класифікація видів конкуренції
За родовою ознакою:
Вільна (досконала) — змагання між значною кількістю відносно невеликих підприємств;
Монополістична — між підприємствами, які утворилися внаслідок концентрації виробництва.
Залежно від меж взаємозамінності продукції:
Конкуренція торгових марок — між підприємствами, які пропонують подібні продукти (послуги) тим же цільовим групам покупців за тими ж цінами;
Галузева — між підприємствами, що працюють в одній галузі;
Формальна — між підприємствами, які пропонують продукцію, покликану надати одні і ті ж послуги;
Загальна — між різноманітними підприємствами, що борються за гроші однієї і тієї ж групи споживачів.
За головними формами прояву:
Цінова: буває пряма (безпосереднє зниження цін та широке інформування) та непряма (виведення нового товару за цінами старого).
Товарна: функціональна (різні товари задовольняють одну потребу), видова (товари задовольняють одну потребу, але відрізняються суттєвими параметрами), предметна (ідентичні товари різної або однакової якості), монопрофільна (по одному виду товару) та поліпрофільна (по декількох товарах).
В структурному плані: галузева і міжгалузева.
За територіальним принципом: регіональна, в межах країни, світова.
Щодо об’єкта: за ринки збуту, канали розподілу, ринки закупівель, канали комунікацій.
Згідно із станом: потенційна й активна, цілеспрямована і хаотична, тимчасова та постійну.
Стратегії конкурентної боротьби
Базові стратегії за М. Портером:
«Ціна-кількість» — намагання зменшення витрат на виробництво і збут, у тому числі за рахунок ефекту масштабності.
Диференціації — намагання досягти унікальності в аспекті, важливому для великої кількості споживачів.
Фокусування — концентрація уваги на якомусь сегменті ринку й обслуговування його краще та ефективніше за конкурентів.
Стратегії конкуренції за Ф. Котлером:
Стратегія лідера (захист позиції):
фронтальна оборона — створення захисних бар’єрів (цінових, ліцензійних тощо);
попереджувальна оборона — дії, які попереджують активність конкурентів;
контрнаступ — відповідь на дії конкурента;
мобільна оборона — розширення зони дії за рахунок диверсифікації;
стискаюча оборона — відступ у другорядних напрямках з одночасним посиленням у головних.
Стратегії претендентів на лідерство (наступ на лідера):
фронтальна атака — комплексний наступ за багатьма напрямками;
флангова атака — наступ на сегмент ринку, який займає лідер;
оточення — наступ на територіальну частину ринку з надією на швидку перемогу;
обхід — випуск новинок, освоєння нових ринків;
«атака горили» — невеликі атаки з метою деморалізації конкурента.
Стратегії відомих: слідування за лідером, мирне співробітництво з ним.
Стратегії займаючих ніші: спеціалізація на невеликих, не цікавих для інших сегментах ринку.
П’ять сил конкурентного середовища:
Потенційні конкуренти: їх поява веде до зростання потужностей і пропозиції, зниження цін або підвищення витрат на маркетинг.
Товари-субститути: продукція інших галузей, яка виконує однакові функції для тієї ж групи споживачів.
Покупці: їх вплив дає можливість знижувати ціни та посилювати увагу до інших пропозицій. Сильніший, якщо покупці сконцентровані, поінформовані та купують великі обсяги.
Постачальники: їх вплив полягає у можливості підняти ціни або знизити якість. Сильніші, якщо їх мало, вони сконцентровані та відсутні товари-субститути.
Конкуренція в галузі: сильна тоді, коли конкуренти відчувають складнощі або бачать можливості поліпшити свій стан.
Види конкурентів:
активні (були і є такими) та пасивні (потенційні);
прямі (аналогічні товари тим же покупцям) та непрямі (товари-субститути тим же споживачам);
товарні (однакова продукція різним групам покупців);
неявні (підприємства різного профілю);
зі збуту (одні й ті ж канали розподілу), цінові (конкурують ціною) та комунікаційні (ті ж засоби комунікації).