Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Оцінка конкурентоспроможності товарів та послуг. - Coggle Diagram
Оцінка конкурентоспроможності товарів та послуг.
Рейтинг товару — це міра переваги одного виробу чи моделі над іншими за умов реальної експлуатації або використання товару споживачем.
Відносний показник якості товару обчислюється за формулами:
для оцінювання тих показників, збільшення яких свідчить про підвищення якості продукції (потужність, продуктивність, ресурс, довговічність)
для оцінювання співвідношення показників, зменшення яких забезпечує підвищення якості (матеріаломісткості, витрати пального, енергії, похибки вимірювань тощо
Оцінка конкурентоспроможності товару передбачає:
аналіз ринку та вибір найбільш конкурентоспромого товару-зразка (еталону) для порівняння;
визначення сукупності порівнюваних параметрів обох товарів;
розрахунки інтегрального показника конкурентоспроможності оцінюваного товару.
Шкала оцінювання перспективності товару за інтегральним показником:
1,6 і більше — Дуже перспективний;
1,59 - 1,40 — Перспективний;
1,39 - 1,20 — Мало перспективний;
1,19 - 1,00 — Неперспективний.
Ключові питання, на які дають відповіді маркетингові дослідження цін:
Яка прийнятна ціна?
При якій ціні частка ринку буде максимальною?
Як змінити ціну для максимізації прибутку?
Що відбудеться, якщо ціна зросте на 5%?
Скільки споживачі готові платити за нову упаковку, додаткові функціональні можливості, сучасний дизайн?
Який із конкуруючих товарів скоріше всього буде куплений за визначеними цінами?
Основні напрями маркетингових досліджень цін
Вивчення цінової політики конкурентів.
Вивчення цінової еластичності попиту.
Дослідження діапазонів прийнятних цін та цінових порогів на кривій попиту (в яких цільовий ринок особливо чутливий до ціни).
Вивчення цінової еластичності якості.
Прийоми збору закритих даних про ціни конкурентів (за М. Орловим):
Тактика «шефа»: дослідник виступає як керівник відомої компанії, створює вигадану ситуацію про замовлення та обґрунтовує потребу в прайс-листі.
Тактика «наївної людини»: дослідник займає позицію некомпетентної особи, просить проконсультувати зі складного питання і надати прайс-лист або розрахувати вартість конкретної комплектації.
Тактика «спеціаліста»: дослідник представляється впевненим представником компанії, яка потребує товар чи послугу, і просить надати прайс-лист.
Методи визначення цінової еластичності попиту:
Аналіз обсягів продажу товарів (послуг) на конкретному ринку в різні проміжки часу та за різними цінами.
Здійснення опитувань споживачів.
Проведення цінових експериментів.
Фактори, що знижують точність прогнозів на основі минулих даних (фактори впливу):
маркетингова діяльність самого підприємства;
макроекономічна ситуація в країні;
рекламна та комунікаційна кампанії кожної із конкуруючих торгових марок;
цінова політика конкурентів (наприклад, зниження цін);
введення нових товарів тощо.