Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Маркетингові дослідження в каналах розподілу підприємства - Coggle Diagram
Маркетингові дослідження в каналах розподілу підприємства
Можуть стосуватися маркетингові дослідження посередників
Дослідження кінцевих споживачів з метою визначення рівня їхньої обізнаності щодо наявних на даному ринку торгових марок, промо-акцій компаній-виробників, асортименту продукції, рівня та характеру обслуговування, надання сервісних послуг тощо.
Дослідження інших елементів каналу розподілу з метою визначення рівня їхньої задоволеності характером роботи з виробником та його продукцією, її асортиментом, програмами лояльності, спеціальними пропозиціями, маркетинговою підтримкою тощо.
Дослідження конкурентних виробників аналогічної продукції та особливостей маркетингової роботи їх на даному ринку.
Прогнозові дослідження збуту — це попередній етап у цьому процесі, тому не можуть розглядатися окремо чи ізольовано від інших. Усі вони мають враховувати необхідність відповідної маркетингової підтримки
МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ У СФЕРІ РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ
Внутрішній блок
Загальний аналіз структури й динаміки обсягів збуту
Деталізований за сегментами аналіз простимульованого продажу
Зовнішній блок
Моніторинг макропоказників та аналіз ринку
Деталізований аналіз головних конкурентів
Аналіз споживачів
Показники, корисні для розроблення майбутніх прогнозів збуту
Показники первинного визначення змін:
Сума середньої покупки в кожному магазині.
Відхилення сум середньої покупки відносно попереднього місяця плюс значення цього параметра в аналогічному періоді попереднього року.
Приріст товарообороту в грошовому, кількісному й відсотковому значенні порівняно з попереднім роком у помісячному розрізі.
Показники деталізованого аналізу змін:
Структура грошових оборотів по кожній товарній категорії або групі з помісячною розбивкою.
Структура кількості реалізованої продукції по кожній товарній категорії або групі з розбивкою за ціновими діапазонами.
Структура тривалості обороту щодо кожної товарної групи.
Для деталізації інформації з урахуванням чинників маркетингового впливу підприємства-виробника потрібно:
потрібно відстежувати всі заходи з маркетингової підтримки щодо кожної товарної категорії, групи або окремих торгових марок.
відстежувати зміни обсягів peaлізації (у натуральному та грошовому вираженні) цих товарних позицій за результатами їх проведення, Важливою складовою такого аналізу виступатиме сегментний аналіз, який доцільно пов'язати із описаними вище дослідженнями портрета споживачів.
Завдання маркетингу у сфері оптової торгівлі
Маркетинг закупівель
визначення зв'язку між характером товарного попиту і вимогами до закупівель;
маркетингове оцінювання постачальників;
розроблення політики у сфері закупівель.
Маркетингова логістикавизначення вимог споживачів
формування конкурентних переваг під час виконання функцій збутової логістики.
визначення вимог споживачів стосовно логістичної системи каналу збуту оптовика;
Сегментування ринку збуту
сегментування споживачів-посередників;
сегментування кінцевих споживачів;
розроблення пропозицій щодо вибору цільових сегментів.
Маркетингові рішення у сфері збуту
цінова, товарна й асортиментна політика оптовика;
збутова, сервісна й комунікаційна політика виробника.
Проведення маркетингових досліджень
дослідження професійного ринку збуту (конкурентів, дрібнооптової та роздрібної мереж);
дослідження споживачів;
дослідження ринку постачальників продукції;
прогнозування збуту.
Організація мерчандайзингу
рішення з організації системи мерчандайзингу як з ініціативи виробника, так і з ініціативи оптовика.
Розроблення рекомендацій щодо маркетингових стратегій підприємства
утримання та збільшення ринкової частки;
проектування каналів збуту;
розроблення заходів із конкурентної боротьби.
Маркетинговий аудит системи збуту
робота з рекламаціями роздрібної торгівлі та претензіями споживачів;
розроблення програм маркетингового аудиту системи збуту.