Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Дослідження з метою позиціювання товарів на цільовому ринку - Coggle…
Дослідження з метою позиціювання товарів на цільовому ринку
Позиціювання - це намагання підприємства посісти відокремлене сприятливе місце у свідомості споживачів свого цільового ринку. Це стосується як підприємства загалом, так і його окремих товарних пропозицій.
Етапи маркетингових досліджень, що забезпечують розробку стратегій позиціювання
Сегментація ринку
Вибір цільових сегментів ринку
Позиціювання продукту на цільовому сегменті
Розробка відповідної стратегії позиціювання
Завдання, які слід вирішити у процесі маркетингових досліджень для успішного позиціювання:
які саме потреби задовольняє певний товар на цільовому сегменті ринку;
які споживчі характеристики товарів впливають на якісне задоволення певної потреби;
які споживчі характеристики є вирішальними у ставленні споживачів до товару та прийнятті рішення щодо його купівлі;
як оцінюється товар підприємства та його конкурентів споживачами за вирішальними характеристиками споживчої якості;
які сильні та слабкі сторони конкурентоспроможності товару з урахуванням його ринкової позиції.
Для визначення критеріїв позиціювання необхідно враховувати, що існує декілька методичних підходів:
за певними споживчими характеристиками товару (найбільш поширений у практиці досліджень метод);
за перевагами у задоволеннях потреб та ефективністю вирішення проблем;
використання комбінації попередніх критеріїв.
Процес розроблення і реалізації стратегій позиціювання товарної марки
ІІ. ВИБІР БАЖАНОЇ ПОЗИЦІЇ ТОВАРНОЇ МАРКИ
Вибір цільового ринку
Визначення конкурентних переваг чи відмінностей товарної марки від товарів-конкурентів
ІІІ. РОЗРОБЛЕННЯ СТРАТЕГІЙ ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ БАЖАНОЇ МЕТИ
І. ВИЗНАЧЕННЯ ПОТОЧНОЇ ПОЗИЦІЇ ТОРГОВОЇ МАРКИ
Ідентифікація наявних конкурентних пропозицій
Визначення характеристик конкурентних товарів
Оцінювання значимості атрибутів для споживачів
Визначення позицій конкурентних товарів за найважливішими атрибутами
Ідентифікація потреб покупців
Побудова карт сприйняття торгових марок
IV. СТВОРЕННЯ Й ВИКОРИСТАННЯ СИСТЕМИ МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ