Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Сутність місткості ринку. Методи її визначення - Coggle Diagram
Сутність місткості ринку. Методи її визначення
Ринок
це інститут чи механізм, який об’єднує покупців і продавців, де покупці хочуть і можуть щось придбати, а продавці зацікавлені в продажу товарів і згодні на обмін.
Різновиди ринку.
Потенційний ринок
Доступний ринок
Кваліфіковано доступний ринок
Цільовий ринок
Ринок проникнення
Місткість ринку
обсяги продажу товарів на конкретному ринку в заданий відрізок часу в одному і тому ж ринковому середовищі в межах конкретної маркетингової програми. Звідси місткість ринку — це не фіксована величина, а функція декількох змінних
Реальна місткість ринку
являє собою обсяги продажу товарів у даний відрізок часу (місяць, квартал, рік) на конкретному ринку.
Для визначення реальної місткості ринку країни (QR) може бути використана формула:
QR = P + R – E + Ф + Д(–М) – Ео + Фо,
де R — обсяги виробництва даного товару в країні;
P — залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників;
E — експорт;
Ф — імпорт;
Д(–М) — зменшення (збільшення) запасів товарів;
Ео — непрямий експорт (товар експортується у складі інших товарів);
Фо — непрямий імпорт.
Потенційна місткість ринку
(ринковий потенціал) — це максимально можливі обсяги продажу товарів за конкретний період часу, які можуть бути досягнені завдяки реалізації відповідних маркетингових програм
Розрахунок потенційної місткості ринку (Qр) може бути здійснений за формулою:
Qp = Σn ni qi pi,
де і = 1;
n — кількість споживачів кваліфіковано доступного ринку;
q — середня кількість закупівель продукту одним споживачем;
р — середня ціна продукту;
і — група споживачів.
може бути використана для розрахунку потенційної місткості ринку книжок, автомобілів, одягу тощо.
Місткість ринку на основі індексу дослідницької панелі
, наприклад панелі продавців (Qп), можна визначити за формулою:
де та — залишки продукції на складах кожного магазину відповідно на початок та кінець періоду, що досліджується;
Пi — обсяг продажу за даний період;
Км — кількість магазинів, що вийшли до панелі;
Т — період, що досліджується, місяць;
Кзаг. — загальна кількість магазинів, що торгують даною продукцією.
Місткість регіонального ринку на основі індексу купівельної спроможності
(Qр) визначається за формулою:
Qp = Е · Ік.с., Ік.с. = А1 · Дд + А2 · Др.т. + А3 · Дн,
де Ік.с. — індекс купівельної спроможності регіонального ринку, %;
А1, А2, А3 — коефіцієнти, що визначаються дослідно-статистичним шляхом на основі інформації про купівлю споживчих товарів у даному регіоні;
Дд, Др.т., Дн — долі наявного доходу, роздрібного товарообороту і населення регіону відповідно в наявному доході, роздрібному товарообороті та чисельності населення національного ринку;
Е — загальна місткість національного ринку.
Визначення місткості ринку на основі норм споживання
таке:
Qр = Н · Чзаг.,
де Н — річні норми споживання на одного жителя;
Чзаг. — загальна чисельність населення.
Або:
Qp = Σn · Нi · Чi
де і = 1;
Нi — норма споживання на одного жителя і-ої групи;
Чi — чисельність населення і-ої групи.
Місткість ринку на основі частоти купівель та стандартних норм витрачання товарів
розраховується за формулою:
де — загальна чисельність покупців і-ої групи;
— доля реальних покупців серед загальної чисельності їх;
С — обсяг споживання товару при одному зверненні до нього;
Т — частота звернення до товару (споживання товару) в місяць.
Визначення місткості ринку на основі додавання первинних (Пп), повторних (Ппов) та додаткових продаж (Пд):
Qp = Пп + Ппов + Пд
два підходи визначенні місткості ринку
ринкове агрегування
— ринок розглядається як єдине неділиме ціле (підхід раціональний при визначенні місткості ринку стандартизованої продукції масового попиту)
ринкове сегментування
— розподіл ринку на окремі частини (сегменти) або зведення (типологізація) споживачів у окремі однорідні групи.
