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GESTIÓN DEL SURTIDO - Coggle Diagram

- - - - Índice de circulación: determina la relación que existe entre los clientes que transitan por una zona y el total de los clientes que entran en el punto de venta durante un período determinado.
      - índice de atracción: calcula la relación entre los clientes que paran en una zona y los que la recorren.
    - - Tasa de marca: refleja la relación que existe entre el margen de beneficio de un producto y su precio de venta. Indica que porcentaje del precio de venta es margen de beneficio.
      - índice de Rendimiento del lineal: refleja el beneficio que aporta un producto, una familia de productos o una sección, en relación al espacio que ocupa en el lineal del establecimiento comercial.
- - - - Situaciones para introducir nuevos productos
        
        • Se aplica una mejora o transformación a un producto que ya estaba en nuestro surtido.
        
        • Se incorpora un producto que ya se comercializaba en el mercado, pero que no se contemplaba e nuestro surtido.
        
        • Se introduce por primera vez un producto en el mercado.
      - Situaciones para la eliminación de un producto del surtido
        
        • Sopesar la popularidad del fabricante.
        
        • Analizar el precio del producto comparándolo con los productos de la competencia.
        
        • Conocer lo gustos de los consumidores con el fin de saber si va a ser aceptado o no.
        
        • Considerar la imagen de calidad de la marca y compararla con el resto de productos competidores.
        
        • Analizar la rentabilidad que pueda aportar.
        
        • Valorar las ventajas que ofrece el proveedor al comprarlo, como descuentos, promociones, forma de pago, etc.
        
        • Evaluar las posibilidades de venta del producto entre los demás que componen la familia.
- - - - El proceso que se sigue para el análisis es el siguiente:
        
        b) Se calculan los porcentajes de cada artículo sobre el valor total a estudiar y sobre el total de artículos.
        
        c) Se halla el porcentaje acumulado, tanto de los artículos como de las ventas.
        
        a) Se ordenan los artículos de mayor a menor según el valor a estudiar (unidades vendidas, importe de las ventas o beneficio).
        
        d) Por último, los resultados obtenidos se representan en una gráfica en la que situamos los porcentajes acumulados de las ventas en el eje de ordenadas y los porcentajes acumulados de los artículos en el eje de abscisas. Según estos resultados, se procederá a clasificarlos en grupos.
- - - - Fidelidad a una marca
        
        Es la lealtad que se tiene a una marca. Este dato se puede cuantificar Por ejer mediante la relación entre la cantidad vendida de la marca objeto de sita para estudio y la cantidad de producto vendida durante un tiempo determinado, y se expresa de la siguiente forma:
        
        Índice de fidelidad = (Unidades vendidas de la marca / Unidades vendidas del producto) × 100.
      - Exclusividad de uso
        
        Se refiere a que un grupo de consumidores ha comprado durante cierto periodo de tiempo solamente una marca de un determinado producto.