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Esquema en Coogle T9 (Páginas 161-167)
qué es el surtido
Es el conjunto de productos expuestos en el punto de venta
ratios
índice de circulación
Determina la relación que existe entre los clientes que transitan por una zona y el total de los clientes que entran en el punto de venta.
índice de atracción
Calcula la relación entre los clientes que paran en una zona y los que recorren.
Tasa de marca
Refleja la relación entre el margen de beneficio de un producto y su precio de venta.
índice de rendimiento
Refleja el beneficio que aporta un producto en relación al espacio que ocupa.
ley de Pareto
La ley de pareto dice que el 20% de los productos del punto de venta representa el 80% de las ventas. Por lo que el 80% restante son los demás productos.
Método ABC
El método ABC se aplica a través de la ley de pareto. se clasifica en productos . La A para los productos que más éxito tienen en el punto de venta. La B para los productos intermedios y la C para los productos con menor éxito.
situaciones para la eliminación de un producto del surtido.
La tipología de los clientes que compran el producto
Cuál es la influencia que ejerce este producto sobre los demás que constituyen el surtido del punto de venta
Qué porcentaje representan para el establecimiento los consumidores que adquieren dicho producto.
situaciones para introducir nuevos productos
Evalúan las posibilidades de venta del producto
Analizan la rentabilidad que pueda aportar
Conoce los gustos de los consumidores
Sopesa la popularidad del fabricante
Analizar el precio del producto comparándolo con los productos de la competencia.
Considerar la imagen de calidad de la marca y compararla con el resto de los productos competidores
Valorar las ventajas que ofrece el proveedor al comprarlo, como descuentos, promociones, forma de pago, ect.
El surtido y el consumidor
Requisitos, datos y elaboración de la factura
Debe tener en cuenta la información sobre la frecuencia y la cantidad de compra y sobre el momento en el que se realiza la compra.
Fidelidad de una marca
Es la lealtad que se tiene a una marca. Este dato se puede cuantificar mediante la relación entre la cantidad vendida de la marca objeto de estudio y la cantidad de producto vendida durante un tiempo determinado.
Exclusividad de uso
Se refiere a que un grupo de consumidores ha comprado durante cierto periodo de tiempo solamente una marca de un determinado producto.
