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MARKETING STRATEGICO E OPERATIVO- operativo - Coggle Diagram
MARKETING STRATEGICO E OPERATIVO- operativo
Risponde alla domanda: “Come vendere?”
Combina le
4 P del marketing
(teoria di Philip Kotler):
Product
= prodotto
Price
= prezzo
Promotion
= promozione
Place
= distribuzione/mercato
PRODUCT (PRODOTTO)
Ciclo di vita del prodotto
nascita;
crescita;
sviluppo;
morte.
L’impresa cambia comportamento in base:
al tipo di prodotto;
alla fase del ciclo di vita;
alla posizione nel mercato.
Per Kotler il prodotto è:
un bene o servizio;
destinato a soddisfare un bisogno del consumatore.
PRICE (PREZZO)
Il prezzo deriva da una scelta accurata.
Serve per:
entrare nel mercato;
attirare più consumatori.
prezzo alto
Serve per:
scremare il mercato;
rendere il prodotto esclusivo.
PROMOTION (PROMOZIONE)
Serve a:
informare il consumatore;
convincerlo ad acquistare.
Comprende:
pubblicità;
attività promozionale;
relazioni esterne.
PLACE (DISTRIBUZIONE/TARGET)
Riguarda:
il segmento di mercato;
le modalità di distribuzione.
Segmento = Target
Gruppo omogeneo di consumatori con comportamenti simili.
Può essere individuato con criteri:
culturali;
comportamentali.