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ANÁLISIS DEL VALOR - Coggle Diagram

- - - - Atributos fundamentales: Características específicas que el consumidor valora (ej. en el Whisky: Blend, aroma, marca, cuerpo).
      - Ponderación (P): Importancia relativa que el usuario le da a cada atributo.
    - - Fórmula del Valor Ponderado:
        Valor Ponderado = Valor Asignado x Ponderación
        Fórmula del Precio Óptimo:
        Precio Óptimo = Coeficiente de Aceptación de Precio Promedio x Precio Promedio Ponderado
- - - - Naturaleza: Subjetiva individual (Diferentes personas lo estiman distinto - David Ricardo).
        
        Función de: La Necesidad pura.
        
        Precio en función de: Ingreso mínimo disponible.
        
        Uso en Diseño de Producto: Define la función intrínseca o la utilidad básica (ej. que un termo realmente conserve el agua caliente).
    - - Naturaleza: Objetiva.
        
        Función de: El Mercado (Interacción de Oferta y Demanda).
        
        Precio en función de: La Elasticidad del mercado.
        
        Uso en Diseño de Producto: Te dicta el costo objetivo de producción y los límites competitivos de precio en el mercado.
    - - Naturaleza: Subjetiva Cultural / Subcultural (Influenciado fuertemente por la publicidad y la información).
        
        Función de: El Atributo Único del producto que activa el "deseo-necesidad".
        
        Precio en función de: La Cultura.
        
        Uso en Diseño de Producto: Es el santo grial para diseñar ventajas diferenciales (racionales, emocionales o institucionales). Permite escapar de la competencia por precio (commodities) creando atributos únicos (ej. "No tengo sed de agua, tengo sed de Coca-Cola").
- - - - Características: Satisfacción placentera/hedonista, menor elasticidad-precio, el gasto "no duele", alta autojustificación.
        
        Ejemplos: Joyas, tecnología premium, perfumes, turismo, restaurantes de esparcimiento.
        
        PRECIOS DE BIENESTAR (Motivaciones Positivas)
        
        Características: Satisfacción placentera o hedonista, menor elasticidad-precio, el gasto no duele, alta autojustificación.
        
        Ejemplos: Joyas, tecnología premium, perfumes, turismo, restaurantes de esparcimiento.
        
        Estrategia de Diseño y Venta: La secuencia debe ser: Valor -> Satisfacción Hedonística -> Precio. No anuncies el precio como un acontecimiento, sino como un atributo más del diseño.
      - .
        
        Efecto de Convivencia: En un mismo punto de venta conviven ambos precios (ejemplo: en una Farmacia convive un perfume que es Bienestar con una inyección que es Malestar).
        
        PRECIOS DE MALESTAR O FASTIDIO (Motivaciones Negativas)
        
        Estrategia de Diseño y Venta: La secuencia debe ser: Valor -> Racionalidad Austera -> Precio. Diseña buscando la óptima relación entre la cobertura de la necesidad y el precio, con marcas fuertemente enfocadas en la utilidad funcional.
        
        Ejemplos: Medicamentos, repuestos de auto, impuestos, útiles escolares, ataúdes.
        
        Características: Compra ineludible, satisfacción austera, alta elasticidad-precio (el cliente es un gladiador contra el precio), máxima exigencia en atributos racionales como garantía, seguridad y duración.