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"METODOS PARA DETERMINAR DEMANDA POTENCIAL Y LA DEMANDA…
"METODOS PARA DETERMINAR DEMANDA POTENCIAL Y LA DEMANDA INSATISFECHA"
Método de encuestas
Tipos:
Telefónicas
Rápidas y permiten aclarar dudas al momento
Online
Es de bajo costo y alcance masivo
Presenciales
Entrevistas cara a cara
Correo o papel
Para publico de acceso limitado a internet
Recolecta datos de intención de compra, preferencias y aceptación
Se puede interactuar directamente con el cliente
Método de análisis de tendencias
Estudia la evolución de la demanda en el tiempo
Se puede prever una demanda futura y tomar previsiones
Índices
Cambios sociales
Ventas históricas
Cambios tecnológicos
Evolución del sector
Crecimiento económico
Temporadas de mayor compra
Cambios en hábitos de consumo
Crecimiento poblacional
Método de segmentación de mercado
Divide el mercado total en grupos mas homogéneos
Identifica el grupo al cual esta mas adecuado el producto o servicio
Variables:
Demográfica
Edad, genero, ingresos y educación
Psicográfica
Personalidad, estilo de vida, valores e intereses
Geográfica
País, ciudad o clima
Conductual
Hábitos de compra, frecuencia de uso y lealtad a la marca
Método de comparación con mercados similares
Muestra
Tamaño de población
Nivel de ingresos
Cultura de consumo
Precios
Competidores
Frecuencia de compra
Condiciones económicas
Permite estimar la demanda cuando no tenemos datos en nuestro mercado local
Compara la demanda de un producto o servicio en otra ciudad
Método de observación directa
Métricas:
Problemas o necesidades no atendidas
Flujo de clientes
Productos mas vendidos
Lugares de mayor consumo
Precios aceptados
Cantidad de personas que compran
Horario de mayor demanda
Da veracidad a encuestas realizadas
Se observa el comportamiento de los consumidores en el mercado
Método de análisis poblacional
Ayuda a calcular posibles consumidores tomando en cuenta datos estadísticos mas exactos a nivel general
Permite calcular el tamaño del mercado objetivo
Bases:
Datos del INE
Es el Instituto Nacional de Estadística
Registros educativos
Respalda trayectorias educativas y estadísticas futuras de poblacion
Estadísticas municipales
Datos de una población económicamente activa
Camaras empresariales
Recopila datos a nivel empresarial como ser el crecimiento y necesidades entre otros
Censo
Conteo de personas de una población
Informes sectoriales
Analiza el estado económico, financiero y competitivo de un segmento especifico de mercado
Bases de datos institucionales
Agencia de Gobierno Electrónico y Tecnologías de Información y Comunicación
Método de consumo aparente
Formula
Consumo Aparente = Producción Nacional + Importaciones - Exportaciones
Usado para productos que ya existen en el mercado y existen datos económicos disponibles
Calcula la demanda usando datos de producción, importaciones y exportaciones
Una demanda insatisfecha es algo indispensable para analizar sus posibilidades sociales y comerciales de un proyecto.
Y poder realizar un estudio de mercado para justificar la inversión que se hará.
