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100 - Coggle Diagram
100
STILI DI COMUNICAZIONE PERSUASIVA
RESPONSABILIZZANTE
FA LEVA SU:
DOVERE
RESPONSABILITÀ
IL COMUNICATORE SI PRESENTA COME GUIDA AUTOREVOLE.
PROVOCATORIO / TRASGRESSIVO
USA:
IMMAGINI FORTI
CONTENUTI SHOCK
ATTIRA ATTENZIONE E CREA INQUIETUDINE.
PROVOCATORIO / TRASGRESSIVO
USA:
IMMAGINI FORTI
CONTENUTI SHOCK
ATTIRA ATTENZIONE E CREA INQUIETUDINE.
DRAMMATICO / SHOCK
(CHIAMATO FEAR AROUSING APPEAL)
USA:
PAURA
ANGOSCIA
RIBREZZO
SERVE A FAR EVITARE IL PERICOLO.
FEAR AROUSING APPEAL
QUESTA TECNICA:
GENERA PAURA
FA SENTIRE IL SOGGETTO VULNERABILE
SPINGE A EVITARE LA MINACCIA
MA ATTENZIONE
SE IL MESSAGGIO È TROPPO FORTE:
LE PERSONE POSSONO RIFIUTARLO
ATTIVANO MECCANISMI DI DIFESA
IL MESSAGGIO FUNZIONA SOLO SE SPIEGA COME RISOLVERE IL PROBLEMA.
EXTENDED PARALLEL PROCESS MODEL
QUESTO MODELLO SPIEGA QUANDO LA PAURA FUNZIONA.
SE LA MINACCIA È BASSA
IL MESSAGGIO VIENE IGNORATO.
SE LA MINACCIA È ALTA
IL SOGGETTO PRESTA ATTENZIONE.
MA:
SE LA PERSONA PENSA DI POTER RISOLVERE IL PROBLEMA
CAMBIA COMPORTAMENTO.
SE PENSA DI NON POTER FARE NULLA
SI CREA EFFETTO BOOMERANG.
IL SOGGETTO:
RIFIUTA IL MESSAGGIO
O ADOTTA COMPORTAMENTI OPPOSTI
TROPPA PAURA PUÒ ESSERE CONTROPRODUCENTE.