Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
98 (ESPERIMENTO DI Philip Zimbardo, IL CASO GROUPON, IL CONFORMISMO…
98
ESPERIMENTO DI Philip Zimbardo
NELLO STANFORD PRISON EXPERIMENT:
ALCUNI STUDENTI FACEVANO LE GUARDIE
ALTRI I PRIGIONIERI
RISULTATO:
I PARTECIPANTI SI IDENTIFICARONO COSÌ TANTO NEI RUOLI DA DIVENTARE VIOLENTI.
IL GRUPPO E IL RUOLO SOCIALE POSSONO MODIFICARE IL COMPORTAMENTO.
IL CASO GROUPON
Groupon HA UTILIZZATO PERFETTAMENTE LE REGOLE DI CIALDINI.
STRATEGIE UTILIZZATE
TANGIBILITÀ
MOSTRA IMMAGINI DEL PRODOTTO.
AUMENTA LA FIDUCIA.
ANCORAGGIO
SI MOSTRA:
PREZZO ORIGINALE
PREZZO SCONTATO
IL PREZZO ORIGINALE DIVENTA UN PUNTO DI CONFRONTO.
OCCASIONE IMPERDIBILE
SCONTI MOLTO ALTI.
SI CREA LA SENSAZIONE DI “AFFARE”.
TEMPO LIMITATO
OFFERTA DISPONIBILE SOLO PER POCO.
SI CREA URGENZA.
QUANTITÀ LIMITATA
VIENE MOSTRATO QUANTI PEZZI RESTANO.
AUMENTA LA PAURA DI PERDERE L’OCCASIONE.F
CONFORMISMO
SI VEDE CHE MOLTI STANNO ACQUISTANDO
IL CONSUMATORE PENSA:
SE GLI ALTRI LO COMPRANO, ALLORA VALE.”
IL CONFORMISMO SOLOMON ASCH
ASCH DIMOSTRÒ CHE LE PERSONE:
MODIFICANO GIUDIZI E COMPORTAMENTI
PER ADEGUARSI AL GRUPPO
LE NORME DEL GRUPPO INFLUENZANO LE DECISIONI INDIVIDUALI.