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DTFA 最終面接ver, きっかけは？, 生産性が上がるとは？, Why not 塾／事業会社, Why, 社会的な事例は？, Why, Why,…
DTFA 最終面接ver
就活軸
他者から頼られ、他者に対して全力で行動できる仕事
多角的な専門性を元に、PMIを見据えた支援が行える環境
多角的な専門性→教え合いカルチャー
PMIを見据えた支援→一気通貫の支援
選考を通しての感想
GD
GOOD
皆が心地よく議論できるチームビルディング
相手の笑顔や笑いを引き出すような言動を心がけた
必ず相手の意見を受け止め、それに対するクッションをおきながら自分のスタンスを明示
空中戦を避ける議論のドライブ
ゴールから逆算して今議論すべき論点の整理
複数の意見に対して、M&A知見を加えながら抽象化して1つの方向へ収束させた
MORE
示唆出しまで落とし込むことができなかった
買収先候補のファクト比較がメインで、それが買手にとってどうなのかという示唆まで出ず回答として不十分なものになってしまった
面接
GOOD
「教え合いカルチャー」を身をもって体感した
逆質問の際に意思決定サポートがしたいという想いに対して、惜しみなく知見を共有してくださるだけでなく、新卒の立ち回りなども教えて下さった
MORE
フェルミ推定で1つのアプローチだけでなく、複数の視点からアプローチできるとよかった
塾の数を人口ベースで求める方法だけでなく、1校舎あたりの売上ベースでも求められそうだな？と問いを立てた上でアプローチしたかった
ビジョン
本来注力すべき業務に全力を注げる社会を創造するために、企業の労働力不足による生産性の低下をM&Aを通じて解決したい
Why M&A
解決にはまず事業整理を行うべきだと考えたから
労働力不足に直面する状況下で生産性を上げるには、限られたリソースの最適化・配分が必要だと考える
2点ある
貴重な労働力をノンコア事業に回すことで、主力事業や本来注力すべき業務に人員を確保できるから
「すでに自動化のシステムを持っている企業」や「特定の専門人材を持つ企業」を丸ごと買い、自社のリソースと組み合わせるこで、少ない人員の中で効率化でき、生産性向上に繋げられる
その手段として、必要なリソースを買ったり足かせとなっているノンコア事業を売る事業整理は、最も生産性向上に直結する手段と言える
Why FAS
解決には取引成立で終わらせず、構想段階で描いたシナジーが成立後も生み出され続け、最終的に生産性の向上へ繋ぐことが不可欠だから
戦略から実行までを見据えた一気通貫の支援スタイルのFASでならこれを最も体現できると考える
4 more items...
どんなに優れた戦略でも、取引成立後に形骸化したら意味がないから
2 more items...
他法人間の強固な連携体制が解決に近づけてくれると考えたから
他法人の専門領域を取り入れたり海外ファームとの連携を行うことができる
監査法人が祖業である
塾アルバイトで校舎長の悩む姿を見た経験や校舎改革を行った経験の影響が大きいから
人間環境学部で再生可能エネルギーの実態をチームで調査した際に発揮した「異なる意見を1つにまとめる力」は、入社後も意思決定支援や伴走支援の両方の場面で活かせると考えている
PMIを見据えた一気通貫の支援が不可欠だから
取引成立がゴールであり、成立後を見据えた支援や意思決定の背中を押す伴走には踏み込まないという認識
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PMIを見据えた一気通貫の支援が不可欠だから
売手・買手のマッチングや中小企業の事業承継支援が中心であり、成立後を見据えた支援や意思決定の背中を押す伴走には踏み込まないという認識
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企業の決断の背中を押し切ることが解決にとって最大のボトルネックだから
生産性向上のためのM&A戦略を提案したり実行支援を行うが、財務的根拠を元に企業の決断を後押しする意思決定サポートの部分にまでは介入しない認識
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技術革新のサイクルが短縮したりと競争が激化している社会情勢から、生産性向上に向けた課題解決スピードが重要と考えた時、事業整理は必要なリソースを手っ取り早く買ったり、足かせとなっているノンコア事業を売ることができるため、最適と言える
人口減少・少子高齢化で限界に近い
塾アルバイトで講師不足で1人の生徒に向き合う時間が減っていく光景を目の当たりにした経験
労働力不足による生産性低下という課題を自分事として捉えるようになった
2点ある
M&Aには専門性が必要
自社の事業＋M&Aキャッチアップは非現実的
入社してすぐに想いの実現に対してコミットできるのはクライアントワーク
具体的な描写
生徒の悩みを聞いてやれなかった
これって問題だよね
塾って本来、生徒が第一で合格させてあげることに時間を割くべきだよね
指導時間外でのプライベートなコミュニケーションができなかった
校舎長が休憩ほぼ無しで休日も出勤したり、夜にSlackが稼働していたり、辛そうだった
テスト作成や勤怠管理・振り込み管理などの事務作業でいっぱいいっぱいだった
企業が本来注力すべき業務や事業に全力を注げる状態
松屋フーズによる松富士の買収
松富士のような中規模の飲食チェーンにとって、独自の物流網の維持や食材の調達、バックオフィス業務（人事・経理など）は、必要不可欠ながらも多大なリソースを割かれる「ノンコア業務」
松屋フーズが持つ巨大なセントラルキッチンや物流インフラ、高度にシステム化されたバックオフィス機能を活用することで、松富士側のリソースをこれらの作業から解放
これにより、松富士の現場スタッフや商品開発担当者は、ブランドの本質である「味の追求」や「接客サービス」という本来注力すべき業務に全力を注げる状態になった
松富士が営業するラーメンが好きだから
コンシューマーセクター
労働力不足による生産性の低下が、消費者の日常へダイレクトに影響させるから
例えば、小売・外食・物流・食品などでは、人手不足によって営業時間短縮、配送遅延、サービス品質低下、価格上昇などが起こりやすく、これは単なる企業業績の問題ではなく、人々の生活利便性そのものに影響する
塾で労働力不足によって生徒に十分な対応をしてやれなかった経験もあって、生産性の低下を消費者に影響させることを最小限にしたい想いがあるから携わりたい
他にもある
IT停滞
人材配置のミスマッチ
非効率な業務フロー
塾の経験から「労働力不足」に対してコミットしたい
人口減少や少子高齢化で物理的な限界もあり、非効率を人の手で打開する従来の手法では歯が立たないから
キャリアプラン
労働力不足による生産性の低下という課題を解決したい
短期
スタッフとしてシニアコンサルタントを目指しつつ、「佐々島がいると安心して投資に踏み出せる」と言ってもらえる人になりたい
解決は、結局クライアントが投資に踏み出してくれないと始まらない。安心できるコンサルタントがいればクライアントは踏み出しやすいし、それに伴って解決に近づくよね
ソフト面
顧客の悩みや課題を自分事として捉える
与えられた仕事を完遂した上で与えられた以上のことを主体的に手を挙げ挑戦する姿勢
挨拶・エクセルやPPTをこなす・レビューは10％の完成度で行う・結論ファーストで質問
常にこきゃくｎ
ハード面
財務諸表をパッと読める基本的な財務知識
会社法、会計、税務、法務などのバリュエーション知識
中長期
Mupとしてパートナーを目指しつつ、「サービス業界の意思決定支援なら佐々島」と、この業界・領域ならこの人だよねと名指しで指名され、チーム・顧客の両方から頼られる人材になりたい
①業界全体の変革を担っていきたい
②メンバーから「この人のためなら、もう一踏ん張りできる」と思われる存在でなければ、過酷なM&Aの現場でチームの士気は維持できず解決に繋がらない
ソフト面
メンバーが主体的に手を挙げられる環境を創造する
顧客と中長期的な関係構築を進めることで案件獲得にも貢献
ハード面
経験由来の知見を活かし、部下が調査したファクトに対してクリティカルな示唆を出せる
こういった場面ではこうアプローチするといった、切り口や打ち手の引き出しの多さ
きっかけは？
生産性が上がるとは？
Why not 塾／事業会社
Why
社会的な事例は？
Why
Why
Why
多角的な専門性とは
Why
それがどう解決につながるの？
そうすれば←のようなことは起きない
そうすれば←のようなことは起きない
背中を押す伴走とは？
CFAを一言で言うとどんなサービスラインか？
Why BIG4 FAS
Why 人間環境学部→FAS
強みどう活かす？
Why not IBD
Why not M&A仲介
Why not コンサル
Why not DTC
Why not 他部署
Why not ストラテジー
なぜか
何を持って事業整理＝最も生産性向上に直結する手段と断定できるのか。IT導入とかすればよくない？
具体的には
しかし
Why
Why
Why not 他のBIGファーム
特にどこの業界？
人を増やせばよくない？
Why
なぜ興味を持った？
中長期的な課題って？（CFA）
ディールの成功って？（その他サービスライン）
その業務に携わってどう解決に繋げるのか
なぜ労働力不足が原因？