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93 (BIG FIVE DELLA PERSONALITÀ, DUE TIPI DI CONSUMO, BRAND PERSONALITY,…
93
BIG FIVE DELLA PERSONALITÀ
ESTROVERSIONE → SOCIALITÀ ED EMOZIONI POSITIVE
AMICALITÀ → GENTILEZZA E COOPERAZIONE
COSCIENZIOSITÀ → PRECISIONE E DISCIPLINA
NEVROTICISMO → INSICUREZZA E INSTABILITÀ
APERTURA MENTALE → CREATIVITÀ E ORIGINALITÀ
DUE TIPI DI CONSUMO
COMPENSATORIO
SI ACQUISTA CIÒ CHE COMPENSA UNA MANCANZA.
ESEMPIO:
AUTO POTENTE → COMPENSA SCARSA AUTOSTIMA.
COMPLEMENTARE
SI ACQUISTA CIÒ CHE RAPPRESENTA CHI SI È DAVVERO.
BRAND PERSONALITY
I BRAND ASSUMONO CARATTERISTICHE UMANE.
I CONSUMATORI:
ANTROPOMORFIZZANO I PRODOTTI
ATTRIBUENDO LORO:
PERSONALITÀ
EMOZIONI
CARATTERE
LOCUS OF CONTROL
POSSONO ESSERE
INTERNO
LA PERSONA CREDE DI CONTROLLARE GLI EVENTI.
ESTERNO
LA PERSONA CREDE CHE TUTTO DIPENDA DA:
FORTUNA
DESTINO
CASO
CHI HA UN LOCUS ESTERNO È PIÙ FACILMENTE PERSUADIBILE.