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90 (SUI SOCIAL È MOLTO PERSUASIVO VEDERE:, RISULTATI, ESPERIMENTO DI…
90
SUI SOCIAL È MOLTO PERSUASIVO VEDERE:
PERSONE CHE CONOSCIAMO
PERSONE CHE STIMIAMO
PERSONE PIACEVOLI
MENTRE USANO O CONSIGLIANO UN PRODOTTO.
RISULTATI
QUANDO LA “VITTIMA” ERA LONTANA
I PARTECIPANTI:
NON VEDEVANO BENE LA PERSONA
NON SENTIVANO DIRETTAMENTE LA SUA SOFFERENZA
QUINDI ERA PIÙ FACILE:
OBBEDIRE ALL’AUTORITÀ
CONTINUARE A DARE LE SCOSSE
IL 65% DELLE PERSONE ARRIVÒ FINO ALLA SCOSSA MASSIMA.
QUANDO LA “VITTIMA” ERA VICINA
I PARTECIPANTI:
VEDEVANO LA PERSONA
SENTIVANO LE URLA E LA SOFFERENZA
QUINDI:
PROVAVANO PIÙ EMPATIA
SI SENTIVANO PIÙ RESPONSABILI
SOLO IL 30% ARRIVÒ ALLA SCOSSA MASSIMA.
ESPERIMENTO DI MILGRAM
MILGRAM STUDIÒ IL POTERE DELL’AUTORITÀ.
AI SOGGETTI VENIVA CHIESTO DI DARE SCOSSE ELETTRICHE A PERSONE CHE SBAGLIAVANO ESERCIZI DI MEMORIA.
LE SCOSSE NON ERANO REALI,
MA I SOGGETTI NON LO SAPEVANO.
ESEMPIO: JONESTOWN
IL REVERENDO JONES CONVINSE 909 PERSONE AL SUICIDIO COLLETTIVO.
QUESTO DIMOSTRA COME:
UNA FONTE AUTORITARIA
CARISMATICA E LEGITTIMATA
POSSA PERSUADERE LE PERSONE A COMPIERE AZIONI ESTREME.