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89 (DALLA SEDUZIONE ALLA CONDIVISIONE, LA FONTE DEL MESSAGGIO È MOLTO…
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DALLA SEDUZIONE ALLA CONDIVISIONE
LA PUBBLICITÀ PERSUADE SOPRATTUTTO ATTRAVERSO LE EMOZIONI
I CONSUMATORI ACQUISTANO NON TANTO PER IL VALORE D’USO DEL PRODOTTO
MA PER IL SIGNIFICATO SIMBOLICO ED EMOTIVO CHE ESSO RAPPRESENTA.
I PRODOTTI DIVENTANO:
ESPRESSIONE DELL’IDENTITÀ
SIMBOLO DI STILE DI VITA
ESPERIENZA EMOZIONALE ED ESTETICA
LA FONTE DEL MESSAGGIO È MOLTO IMPORTANTE NELLA PERSUASIONE
SI PUÒ PERSUADERE ATTRAVERSO:
ATTRATTIVITÀ FISICA (BELLE DONNE/UOMINI AFFASCINANTI)
CREDIBILITÀ DELLA FONTE
TESTIMONIAL FAMOSI O PRESTIGIOSI
TUTTO QUESTO SI BASA SULL’
EFFETTO ALONE
CARATTERISTICA POSITIVA (ES: BELLEZZA)
PORTA A GIUDICARE POSITIVAMENTE ANCHE IL PRODOTTO ASSOCIATO.
NEUROESTETICA
STUDIA COME IL CERVELLO REAGISCE ALLA BELLEZZA.
LA BELLEZZA ATTIVA:
INSULA → BELLEZZA OGGETTIVA
AMIGDALA → BELLEZZA SOGGETTIVA ED EMOTIVA
QUINDI LA BELLEZZA:
ATTIVA LE AREE CEREBRALI
GENERA EMOZIONI
INFLUENZA I GIUDIZI E LE DECISIONI
STUDI DI ZEKI E KAWABATA
HANNO DIMOSTRATO CHE:
LA CORTECCIA ORBITO-FRONTALE SI ATTIVA DAVANTI A COSE BELLE
GLI STIMOLI BRUTTI ATTIVANO LA CORTECCIA MOTORIA, COME SE IL CERVELLO VOLESSE “ALLONTANARSI”