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81 (LA PUBBLICITÀ USA SOPRATTUTTO IL SISTEMA 1:, ALCUNI FATTORI ATTIVANO…
81
LA PUBBLICITÀ USA SOPRATTUTTO IL SISTEMA 1:
EMOZIONI
MEMORIZZAZIONE INCONSCIA
COINVOLGIMENTO AFFETTIVO
LE PUBBLICITÀ NON DANNO MOLTE INFORMAZIONI SUL PRODOTTO,
MA PUNTANO A FAR RICORDARE IL MARCHIO.
ALCUNI FATTORI ATTIVANO PROCESSI PIÙ CONTROLLATI E RAZIONALI:
.
NUOVE INFORMAZIONI INCONGRUENTI CON LE ASPETTATIVE
PAURA DEL GIUDIZIO ALTRUI
DOVER GIUSTIFICARE UNA SCELTA
.
MA:
STANCHEZZA
POCO TEMPO
INTERESSI PERSONALI
RIDUCONO LA CAPACITÀ DI RAGIONARE IN MODO APPROFONDITO.
ESEMPIO: BENETTON E OLIVIERO TOSCANI
TOSCANI USÒ IMMAGINI FORTI E SHOCKANTI
NON PER SPIEGARE IL PRODOTTO, MA PER:
COLPIRE EMOTIVAMENTE
FAR MEMORIZZARE IL BRAND
GRAZIE A QUESTA STRATEGIA
BENETTON DIVENTÒ UNO DEI MARCHI PIÙ CONOSCIUTI AL MONDO.
PERSUADERE ATTRAVERSO EMOZIONI E DECISIONI
LE EMOZIONI INFLUENZANO LE DECISIONI.
DAVIDSON SCOPRÌ CHE:
.
GLI STIMOLI PIACEVOLI ATTIVANO LA CORTECCIA PREFRONTALE SINISTRA
GLI STIMOLI SGRADEVOLI ATTIVANO LA CORTECCIA CINGOLATA ANTERIORE E ORBITOFRONTALE