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88 (TEORIA DELL’AZIONE RAGIONATA (FISHBEIN E AJZEN), L’INTENZIONE AD AGIRE…
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TEORIA DELL’AZIONE RAGIONATA (FISHBEIN E AJZEN)
NASCE PER SUPERARE I LIMITI DEL MODELLO DI FISHBEIN.
PARTE DALL’IDEA CHE GLI ATTEGGIAMENTI ABBIANO UNA DIREZIONE E UNA FORZA
E CHE POSSANO INFLUENZARE IL COMPORTAMENTO.
SECONDO GLI AUTORI,
IL MODO MIGLIORE PER PREVEDERE UN COMPORTAMENTO È
CHIEDERE ALLE PERSONE SE HANNO L’INTENZIONE DI COMPIERLO.
L’INTENZIONE AD AGIRE DIPENDE DA DUE FATTORI:
1. ATTEGGIAMENTO VERSO IL COMPORTAMENTO
È LEGATO:
AI VALORI PERSONALI
ALL’IMPORTANZA CHE IL SOGGETTO ATTRIBUISCE A QUEI VALORI
ES
UNA PERSONA PUÒ AVERE UN ATTEGGIAMENTO POSITIVO VERSO IL MANGIARE SANO PERCHÉ CONSIDERA IMPORTANTE LA SALUTE
NORMA SOGGETTIVA
RIGUARDA:
LE ASPETTATIVE DEGLI ALTRI
LA MOTIVAZIONE A CONFORMARSI A ESSE
ES
.
UN RAGAZZO POTREBBE ACQUISTARE UN CERTO BRAND PERCHÉ IL SUO GRUPPO DI AMICI LO APPREZZA
CRITICA ALLA TEORIA
LA TEORIA PRESUPPONE CHE
IL COMPORTAMENTO SIA TOTALMENTE SOTTO IL CONTROLLO DELL’INDIVIDUO.
MA MOLTI COMPORTAMENTI DI CONSUMO SONO AUTOMATICI, EMOTIVI E INCONSAPEVOLI.