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86 (TEORIA DEL GIUDIZIO SOCIALE, HOVLAND: 4 FASI DELLA PERSUASIONE,…
86
TEORIA DEL GIUDIZIO SOCIALE
LE PERSONE
INTERPRETANO LE NUOVE INFORMAZIONI IN BASE A QUELLO CHE GIÀ PENSANO.
EFFETTO ASSIMILAZIONE
IL MESSAGGIO:
SEMBRA VICINO ALLE MIE IDEE
MI COINVOLGE
LO ACCETTO PIÙ FACILMENTE.
EFFETTO CONTRASTO
IL MESSAGGIO:
MI SEMBRA LONTANO
NON MI RIGUARDA
LO RIFIUTO.
HOVLAND: 4 FASI DELLA PERSUASIONE
PER ESSERE PERSUASIVO IL MESSAGGIO DEVE:
ATTIRARE L’ATTENZIONE
ESSERE COMPRESO
ESSERE ACCETTATO COME VERO
PORTARE A UN NUOVO COMPORTAMENTO
PRIMING E ATTEGGIAMENTI
IL PRIMING
ATTIVA IDEE O ASSOCIAZIONI AUTOMATICHE.
PUÒ:
AUMENTARE L’ASSIMILAZIONE
O CREARE CONTRASTO
ES
GLI AMERICANI VALUTANO MEGLIO UN TESTO SCRITTO IN INGLESE AMERICANO.
MISURARE GLI ATTEGGIAMENTI
ATTRAVERSO IL DICHIARATO
DIFFERENZIALE SEMANTICO
SERVE A MISURARE:
IL SIGNIFICATO EMOTIVO ATTRIBUITO A UNO STIMOLO.
SI USANO:
COPPIE DI AGGETTIVI OPPOSTI
ESEMPIO:
BUONO / CATTIVO
FORTE / DEBOLE
ATTIVO / PASSIVO
IL SOGGETTO DEVE INDICARE:
DOVE SI POSIZIONA.