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9 (EFFETTI DELL’AUTOSTIMA, AUTOSTIMA E PROCESSI DECISIONALI, AUTOSTIMA E…
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EFFETTI DELL’AUTOSTIMA
ALTA AUTOSTIMA → MAGGIORE APERTURA MA MINORE INFLUENZABILITÀ
BASSA AUTOSTIMA → MAGGIORE VULNERABILITÀ
AUTOSTIMA MODERATA → MASSIMA INFLUENZABILITÀ
AUTOSTIMA E PROCESSI DECISIONALI
L’AUTOSTIMA È FONDAMENTALE NEI PROCESSI DECISIONALI E SOCIALI.
TRE DIMENSIONI:
PROTEZIONE DELL’AUTOSTIMA
MANTENIMENTO DELL’AUTOSTIMA
MIGLIORAMENTO DELL’AUTOSTIMA
RUOLO DELL’AMBIENTE
L’INTERAZIONE SOCIALE E IL FEEDBACK SONO ESSENZIALI
AMBIENTI POSITIVI MIGLIORANO L’AUTOSTIMA
AUTOSTIMA E SUCCESSO NELLE VENDITE
L’AUTOSTIMA MIGLIORA LE PRESTAZIONI
UN INDIVIDUO PIÙ SICURO È PIÙ EFFICACE NELLE RELAZIONI
AUTOSTIMA E PERSUASIONE
PRIMA SI ATTIVA IL CERVELLO “PRIMITIVO” PER LA PROTEZIONE
POI INTERVENGONO LE AREE PREFRONTALI PER LA RAZIONALIZZAZIONE