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4 (LE AREE CEREBRALI COINVOLTE NELL’ACQUISTO, LA TEORIA DELL’UTILITÀ…
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LE AREE CEREBRALI COINVOLTE NELL’ACQUISTO
NUCLEO ACCUMBENS
LEGATO:
AL PIACERE,
AL DESIDERIO,
ALLA RICOMPENSA.
LA SUA ATTIVAZIONE ANTICIPA IL DESIDERIO D’ACQUISTO.
INSULA
È ASSOCIATA:
AL DISAGIO,
ALLA PERCEZIONE DI PERDITA O RISCHIO.
LA SUA ATTIVAZIONE PUÒ PREVEDERE IL RIFIUTO DELL’ACQUISTO.
CORTECCIA PREFRONTALE MEDIALE
.
VALUTA:
VANTAGGI,
SVANTAGGI,
COSTI E BENEFICI.
BILANCIA GUADAGNI E PERDITE.
LA TEORIA DELL’UTILITÀ ATTESA
SECONDO LA TEORIA CLASSICA:
LE PERSONE SCELGONO SEMPRE L’OPZIONE CON MAGGIORE UTILITÀ,
VALUTANDO RAZIONALMENTE PROBABILITÀ E BENEFICI.
È UN MODELLO MATEMATICO E LOGICO.
LIMITI DELLA TEORIA
NELLA REALTÀ:
LE PERSONE NON HANNO TUTTE LE INFORMAZIONI,
NON SEMPRE VOGLIONO ANALIZZARLE,
SPESSO DECIDONO RAPIDAMENTE.
DUE ELEMENTI ROMPONO LA RAZIONALITÀ:
EMOZIONI,
PERSONALITÀ.