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64 (SPIEGAZIONI:, PUBBLICITÀ COMPARATIVA, IMPLICIT ASSOCIATION TEST E…
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SPIEGAZIONI:
LEGGIAMO LE PAROLE PIÙ VELOCEMENTE DEI COLORI
I COLORI RICHIEDONO PIÙ ATTENZIONE
DUNQUE C'E' L'ANCORAGGIO
L’EURISTICA DELL’ANCORAGGIO È LA TENDENZA A FARSI INFLUENZARE DALLA PRIMA INFORMAZIONE RICEVUTA.
ESEMPIO:
SE CHIEDO: “IL VENEZUELA HA PIÙ O MENO DI 60 MILIONI DI ABITANTI?”
LE RISPOSTE SARANNO VICINE A 60 MILIONI.
NEL MARKETING SI USA NEL PRICING.
STEVE JOBS PRESENTÒ L’IPAD DICENDO PRIMA “999$” E POI SVELÒ IL PREZZO REALE “499$”.
IL PRIMO PREZZO FUNGEVA DA ANCORA.
PUBBLICITÀ COMPARATIVA
FUNZIONA PERCHÉ LE PERSONE VALUTANO SEMPRE IN CONFRONTO A QUALCOS’ALTRO.
ES
PUBBLICITÀ MAC VS PC
PC = UOMO IMPACCIATO, FORMALE, GRIGIO
MAC = GIOVANE, CASUAL, FLESSIBILE
RENDE DUNQUE IL MAC PIU' ATTRATTIVO
IMPLICIT ASSOCIATION TEST E EFFETTO STROOP
L’IMPLICIT ASSOCIATION TEST
ANALIZZA I TEMPI DI RISPOSTA PER STUDIARE PREGIUDIZI E ATTITUDINI.
SI BASA SULL’EFFETTO STROOP:
SE LA PAROLA “VERDE” È SCRITTA IN ROSSO, LA PERSONA IMPIEGA PIÙ TEMPO A DIRE IL COLORE CORRETTO.