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操控與反操控 - Coggle Diagram
操控與反操控
認知偏誤
優於常人的幻覺
確認偏誤
強化現有錯誤/有利己
錨定效益(給個較高的數字)
你要去2週?最後答應10天/你要去7天，最後答應5天
樂觀偏見/痴心妄想
選擇性感知/自己是特別的
這會有一點風險/但我相信你會成功
處理流暢性/說相同語言/光環效益
權威陷阱
先給點好處
可以先施以小惠
語言的技巧
用而且取代但是
雖然，但是
即使
複述
所以您認為
有研究顯示
我們
不想
要他
在井裏下毒(x加入邪教，他的言論我們真的不用聽
你也沒好到那去
滑坡論證
如果接受同婚，接下來亂倫/人獸姦都得接受了
生活技巧
無知的安全對話
眼神/手勢/挺胸
聲音清楚/慢/停/不亂
實問虛答
漂走:相較之下B
斷然拒絕:錯了/我們應該
認同與讚美
第三人論點
反問
假扮哲學家:我懷疑，到頭來如果不是我自己作的研究我才不信
形象迷惑
內容7%
迷人的特質
肢體語言/衣著/自信
操控的名聲
衣著和地位象徵
自己操控自己
健立好感
鏡射:模仿對方與說話內容，有點像就好
反操控:警覺對方強調
巧妙說謊
不遲疑/不談細節/不情緒/熟記
使用第1人稱/只談邊角/避免老實說
簡單句子/大聲表達
讓別人不得不答應
得寸進尺(先從小忙開始)
以退為進: 2年 vs 1天
訴諸權威
訴諸多數
即定事實(被迫)
用問題引導對話
潛藏式問題:結婚: 你先生同意你xxx
選擇式問題
恭維式問題
攻擊式問題 why?
反問問題
暗示/歸罪(你還?
連鎖式
回音式問題
激怒(這個爛簡報
攻擊對話內容
擴大攻擊/為什麼你只提出這一點想法/請你更詳細點
扭曲對方/可笑虛假
攻擊較弱的點
無止盡的問為什麼?
指責不相干的內容
假裝一切偏離主題
使對方陷入矛盾/健康vs抽菸
對我而言a 比b更重要
攻擊對手
侮辱別人有效
結束不愉快對話
我們一直都這樣作
為什麼要這樣做
我們從沒這樣做
這不是我負責的
這不符合成本效益
我沒興趣/沒時間/這不是討論好時機
我不想和你討論
這真的很荒唐
我們改天再說/這樣會不合規矩/可惜沒別的辦法/規定就是這樣
我已經試過，我沒興趣/我會再討論一下
我不知道，我不懂/我不會
就這樣!
用情緒控制他人
爆發情緒
召喚友情
如何你無法接受我最壞的一面，那你也不配擁有我最好的
訴諸同情
越可憐越好/對方才能拯救你
召喚虛榮心
你們是全校最棒的，只有你才能幫的上忙
操控
為了滿足自利而暗地左右他人
利己不會對其他損失
在無強制下得到較佳的結果