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TRABAJO EN EQUIPO Y DESARROLLO DEL PROYECTO - Coggle Diagram

- - - - Hay algunas estrategias que pueden ayudar a conseguir un buen trabajo en equipo:
        
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        Conocer de forma clara las responsabilidades de cada uno. Saber qué se espera de cada miembro del equipo y qué depende de él es fundamental para que el trabajo se complete y no se cometan algunos errores ni haya malentendidos.
        
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        Tener una comunicación asertiva. la habilidad social de expresar lo que queremos, pedir lo que necesitamos y defender nuestros puntos de vista sin que las otras personas se sientan ofendidas. Es fundamental para que todos los miembros del equipo puedan expresar sus puntos de vista sin que se creen conflictos innecesarios.
        
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        Generar confianza y buena comunicación dentro del equipo. Es necesario que haya vías de comunicación fluidas. Si solo se maneja comunicación unidireccional (de los responsables del equipo al resto) se estaría cometiendo un error, ya que se pierden algunas de las ventajas del trabajo grupal, como el intercambio de opiniones, y se puede debilitar la motivación e implicación.
        
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        Gestionar los conflictos adecuadamente.Los conflictos deben solucionarse lo antes posible para que no deriven en problemas más graves, y para resolverlos es necesario encontrar un equilibrio entre los intereses y las preocupaciones de los implicados y del equipo en conjunto.
        
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        Tener objetivos comunes. no solo por la motivación que puede suponer, sino para que todos los esfuerzos vayan en la misma dirección
    - - «nuestra particular tendencia a comportarnos, contribuir y relacionarnos socialmente», es decir, las funciones que tiende a adoptar cada miembro del grupo dentro del equipo
        Son nueve roles distintos y lo ideal es contar con todos ellos dentro del equipo
        Son nueve roles distintos y lo ideal es contar con todos ellos dentro del equipo Los nueve roles se agrupan en tres tipos principales:
        
        Los roles sociales favorecen las relaciones interpersonales y ayudan a lograr la cohesión y la coordinación
        
        Los roles de acción se caracterizan por el dinamismo y la necesidad de concretar
        
        Los roles intelectuales son los que tienen como punto fuerte el conocimiento, la creatividad y el espíritu crítico
        
        ROLES DE EQUIPO (ADAPTACIÓN A PARTIR DEL MODELO DE MEREDITH BELBIN)
      - 1.3 ETAPAS PARA CONFORMAR UN EQUIPO DE TRABAJO
        
        Normalización. La confianza ha aumentado en el equipo y sus miembros son capaces de resolver sus conflictos. El líder aporta retroalimentación
        
        Desempeño. El desarrollo del equipo aumenta de manera significativa, lo que permite que el líder adopte un papel de supervisión y apoyo
        
        Conflicto. El equipo comienza a trabajar y pueden surgir los primeros desajustes de opinion
        
        Finalización. El equipo termina sus tareas y ha cumplido el objetivo. El líder debe evaluar los logros que se han conseguido y reconocer los esfuerzos
        
        Formación. El líder del proyecto dirige al equipo, fija objetivos y distribuye los roles tras identificar las capacidades de cada miembro.
- - - - 3
        En función de los análisis realizados, decidir si se crea o no la empresa.
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        Realizar los trámites para crear la empresa.
      - 4 Elegirse la forma jurídica que va adoptar la empresa para funcionar.
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        Obtener los recursos humanos y financieros mínimos
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        Analizar la viabilidad de la idea de negocio, desde cuatro puntos de vista:
        
        Viabilidad técnica:tiene que ver con las características de las tecnologías, los recursos y los procesos necesarios para producir los bienes
        
        Viabilidad económica: se refiere a la posibilidad de obtener rentabilidad o beneficios en función de los recursos que es necesario invertir y los riesgos . Se realiza un estudio económico-financiero sobre la inversión inicial, las fuentes de financiación, los costes, los ingresos previstos
        
        Viabilidad comercial: depende de la existencia de un mercado para nuestro producto, expectativas reales de alcanzar las ventas necesarias para que la empresa pueda cumplir sus objetivos. Se realiza un estudio de mercado: análisis de la demanda, de la competencia y del producto.
        
        Viabilidad legal: el proyecto debe ser compatible con la legislación, ya sean de ámbito general o específicas del campo en el que se va a trabajar.
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        Iniciar la actividad empresarial.
      - 1
        Definir la idea de negocio.
  - - - Relación con los clientes
        
        Para poder dirigirse con más garantía de éxito a los clientes es necesario conocer cómo son, qué necesidades tienen y cómo compran. serán importantes datos como el sexo, la edad, su lugar de residencia, el nivel de renta, el precio que están dispuestos a pagar,los hábitos de compra por qué compran
        
        También es necesario saber cuál es la mejor forma de relacionarse con los clientes.Se debe definir si va a tratarse de una atención más personal (cara a cara o llamadas) o más automatizada (correo, las relaciones pueden estar enfocadas en la captación de clientes o en su fidelización
      - Fuente de ingresos
        
        Fijar el precio no resulta una tarea sencilla, ya que es una variable que influye de forma crítica en las ventas.Hay tres estrategias para fijar precios:
        
        Según la demanda. Se tiene en cuenta el precio que los consumidores piensan que vale y lo que están dispuestos a pagar. es muy útil trabajar con el concepto de elasticidad de la demanda según el preciosirve para medir el grado de sensibilidad de los consumidores ante los cambios en el precio la demanda puede ser de dos tipos:
        
        La demanda es elástica cuando los consumidores son muy sensibles a las variaciones de los precios.
        
        – La demanda es inelástica cuando los consumidores son poco sensibles a las variaciones de los precios.
        
        Según la competencia.
        
        Según los costes. Es la forma más básica de fijación de precios. Se calculan los costes y se le añade el porcentaje que se quiere ganar
      - Canales
        
        La distribución sirve para situar el producto en el momento y lugar más adecuados para el consumidor. Para ello dos tipos de canales de distribución:
        
        El canal directo, en el cual no hay intermediarios y el fabricante vende directamente al vendedor.
        
        El canal indirecto, en el que hay intermediarios,puede ser un canal largo o corto, dependiendo de cuántos intermediarios haya
        
        Con la distribución hacemos llegar el producto al consumidor, pero esto no es suficiente para completar la venta si el consumidor no conoce el producto.El departamento comercial, marketing o ventas es el encargado de hacer que el consumidor tenga noticia sobre la existencia del bien .
        Existen distintas herramientas para promocionar los productos:
        
        Publicidad. Es la herramienta más utilizada. Emplea los medios de comunicación de masas para transmitir el mensaje de promoción.
        Una mención especial merece internet como medio publicitario
        
        – Banners.
        
        – Marketing por correo.
        
        – Publicidad en los motores de búsqueda. referencia a la contratación de publicidad para aparecer en un lugar visible en las páginas de resultados de los buscadores
        
        Promoción de ventas. Se trata de acciones encaminadas a incrementar las ventas persuadiendo al consumidor con incentivos.
        
        Relaciones públicas.crear y mantener una buena imagen del producto o servicio ante el público y ante los propios trabajadores.
        
        Venta personal. La venta se realiza de forma directa con el cliente final, lo que permite ofrecer al consumidor toda la información. Tiene un alto coste, pero suele resultar muy efectiva.
        
        Merchandising. técnicas para llamar la atención sobre el producto en el propio espacio físico en el que se vende, como el uso de carteles, olores, iluminación, estantes a la altura de los ojos,
      - Recursos clave
        
        Hay que pensar en todos los medios materiales y humanos que se necesitan para llevar a cabo el proyecto
      - Propuesta de valor
        
        debemos explicar qué necesidades cubrimos en el segmento de mercado,para ello detallaremos qué productos o servicios ofrecemos y cómo nos diferenciamos de nuestra competencia, es decir,una ventaja competitiva.
        
        Con el proceso productivo las empresas crean valor añadido, ya que el bien o servicio producido tiene una mayor utilidad que los bienes que se han empleado para obtenerlo
      - Actividades clave
        
        Según la teoría de la cadena de valor, se puede hablar de actividades primarias, que son las actividades más importantes y las esenciales para la producción de los bienes o servicios en tiempo y forma, y las actividades secundarias o de soporte, que son las que complementan a las primarias.
      - Segmentos de clientes
        
        Para ello es conveniente segmentar el mercado,consiste en dividir el mercado en grupos de clientes con características parecidas y dirigirse solo a algunos de ellos
        
        Psicográficos: se presta atención a características como los rasgos de personalidad, los intereses, las opiniones, los valores o creencias y las preocupaciones.
        
        Económicos: según la situación económica de los posibles clientes en categorías como de rentas bajas, de clase media, de alto poder adquisitivo,
        
        Geográficos: los clientes se agrupan por el país, la región o la ciudad en la que residen
        
        Comportamentales: se atiende a los comportamientos y patrones de toma de decisiones de las personas, como la forma de comprar, las tendencias de consumo, el estilo de vida
        
        Demográficos: es el criterio más universal, y se hace empleando variables como la edad, el sexo, el estado civil o la nacionalidad.
        
        Una ventaja competitiva . Hay tres tipos de ventajas competitivas:
        
        Liderazgo en costes: la empresa compite por haber conseguido reducir sus costes , por lo tanto, puede bajar más los precios
        
        Especialización: la empresa se especializa para ofrecer un producto que satisfaga las necesidades específicas de un segmento
        
        Diferenciación de producto: el público lo percibe diferente o mejor, ya sea por la calidad, la imagen que transmite
      - Socios clave
        
        En relación con los proveedores, será necesario conocer la calidad del producto, sus características técnicas y su garantía,
        
        En lo que respecta a la competencia, también debemos conocer a nuestros principales competidores,no tenerlos en cuenta puede afectar a la supervivencia de nuestro proyecto.necesitamos conocer quiénes ofrecen el mismo producto o servicio, dónde se encuentran, qué productos venden y a qué precio Para analizar la competencia se pueden tener en cuenta los siguientes aspectos:
        
        Crecimiento del sector:Si es un sector que está en crecimiento, habrá oportunidades de negocio y pueden entrar nuevos competidores; en cambio, si es un sector en declive, será extraño que aparezca nueva competencia.
        
        Marca líder:Si en el sector hay una marca líder ya consolidada, esta puede tener una gran influencia sobre el comportamiento del mercado y de los otros competidores.
        
        Número de empresas:Cuantas más empresas estén compitiendo en el mismo mercado, más competencia habrá.
        
        Homogeneidad o heterogeneidad del producto:Si los productos que compiten son similares, es más fácil que un cliente cambie de marca, al contrario de lo que ocurre si están muy diferenciados.
        
        Desembolso de dinero:Si el producto requiere un gran desembolso de dinero y se trata de una compra ocasional, habrá menos competencia que si se trata de una compra recurrente y que requiere menos esfuerzo.
      - Estructura de costes
        
        Debemos diferenciar cuáles son los gastos fundamentales en el negocio de los que no lo son, para no desviarnos de los presupuestos y evitar que el negocio fracase
        
        Es conveniente realizar un plan de gastos antes de iniciar la actividad para saber cuánto dinero se necesita
        
        La cuenta de resultados. en el que se anotan todos los ingresos, por un lado, y todos los gastos.Si los ingresos son mayores que los gastos, hablamos de la existencia de superávit o beneficios.si los ingresos son menores que los gastos, estaríamos en una situación de déficit o pérdidas.
        
        El umbral de rentabilidad. También llamado punto muerto, es una fórmula para determinar el número de unidades que una empresa tiene que producir y vender para empezar a obtener beneficios, es el punto en el que empiezan a cubrirse los costes pero el beneficio todavía es cero. Para calcularlo, se deben conocer el precio de venta del producto y los costes de la empresa a la hora de fabricarlo y venderlo
        
        El balance. representa la situación económica y el patrimonio de la empresa. Tiene tres componentes principales: el activo, que son los bienes y los derechos de cobro ,se dispone para desarrollar la actividad empresarial; el pasivo, que son las obligaciones de pago contraídas, necesarias para financiar el activo; el patrimonio neto, que son los fondos propios de la empresa, como las aportaciones de capital de los socios o las reservas.
        
        CÁLCULO DEL UMBRAL DE RENTABILIDAD
        
        Datos
        
        p: precio
        
        Q: unidades vendidas
        
        CF: costes fijos
        
        CVu: costes variables por unidad
        
        CVMe: costes variables medios
        
        IT: ingreso total
        
        CT: coste total
- - - - Financiación interna. También llamada autofinanciación, la constituyen los recursos que se han generado dentro de la propia empresa:
        
        Amortizaciones:es dinero igual al valor de equipo de la empresa para futuras acciones conectadas con ese equipo o maquinaria
        
        Provisiones:dinero por si futuras perdidas en caso de que se necesite
        
        Reservas:Beneficios no distribuidos entre los socios y que se queda en caso de necesidad para la empresa
      - Financiación externa. Son recursos que también pertenecen a la empresa, pero que no se han generado dentro de ella, sino que provienen de fuera:
        
        Capital Social:Es el dinero aportado por socios en el momento de iniciar la empresa pero se puede pedir en cualquier momento
        
        Subvenciones:Ayudas que concede la administración pública
  - - - A corto plazo. La empresa debe devolver los recursos en menos de un año.
        
        Crédito comercial con proveedores: Es una financiación que ofrecen los proveedores al permitir a la empresa pagar compras de forma aplazada. Este tipo de crédito cuenta con la solvencia de la empresa y se basa en la confianza. Es una financiación gratuita porque no lleva intereses, pero si hubiera un descuento por pronto pago habría un coste implícito.
        
        Descuento de efectos: Un efecto es un documento que declara que alguien se compromete a pagar una cantidad de dinero en una fecha determinada. Cuando el destinatario del pago es la empresa, el banco ofrece la posibilidad de adelantarle ese dinero antes de la fecha de cobro a cambio de una comisión. Es una manera de obtener dinero inmediato en caso de necesidad con respaldo de la propia actividad de la empresa, pero la deuda no desaparece hasta que el pagador del efecto abone ese dinero y la empresa se lo devuelva al banco.
        
        Crédito: Es similar al caso anterior, pero el banco le proporciona a la empresa una cantidad de dinero del que puede disponer según lo vaya necesitando. Finalmente, pagará intereses por lo utilizado.
        
        Factoring: Es un caso similar al anterior, pero en vez de tratarse de un banco el que adelanta el dinero de un cobro pendiente se trata de una sociedad especializada en eso, que incluso puede hacerse cargo del riesgo de impago de la deuda original. Es más caro, pero la empresa recibe el dinero del pago pendiente y elimina el riesgo de no cobrarlo.
        
        Préstamo a corto plazo: La empresa pide dinero a una entidad financiera con la intención de devolverlo con los intereses pactados en menos de 12 meses.
      - A largo plazo
        
        Empréstitos:Forma de financiación propia de empresas grandes. El dinero que necesita la empresa lo divide en partes iguales llamadas obligaciones, y se las ofrece a empresas y particulares. Quien las adquiere le está prestando dinero a la empresa, que se lo devolverá con intereses.
        
        Leasing:Cuando una empresa necesita un activo (maquinaria, vehículos, equipos informáticos, bienes inmuebles, etc.), tiene la posibilidad de alquilarlo en lugar de comprarlo. La empresa de leasing compra el bien al fabricante y se la cede a la empresa que lo necesita a cambio de un alquiler. Al final del contrato, la empresa que ha estado usando el bien puede devolverlo, comprarlo o renovar el contrato. El leasing no cubre el mantenimiento, ni las reparaciones, ni los seguros que sea necesario contratar.
        
        Préstamos a largo plazo:La empresa pide dinero a una entidad financiera para devolverlo, con los intereses pactados, en un plazo superior a 12 meses.
        
        Renting:Es una opción similar al leasing para alquilar bienes de activo, pero en este caso no existe la opción de comprar el bien al finalizar el contrato, y solo se puede renovar. Además, en este caso el mantenimiento, las reparaciones y los seguros sí están incluidos en el contrato.
  - - - El crowdfunding es una fuente de financiación en la que el capital se obtiene de muchas personas que aportan pequeñas cantidades , generalmente a cambio de alguna recompensa que puede no ser económica.
        
        Se suele realizar mediante convocatorias en plataformas web . Se suele fijar un objetivo de recaudación y, una vez acabado el plazo y recogidas todas las aportaciones, se finaliza la campaña y se comprueba si se han alcanzado los objetivos propuestos.
        Existes varios tipos de crowdfunding según las recompensas
        
        Crowdfunding de préstamo. lo recuperan posteriormente, con intereses o no.
        
        Crowdfunding de donaciones. Está dirigido principalmente a los proyectos sin ánimo de lucro y de orientación social quienes aportan lo hacen a sabiendas de que están haciendo una donación y no recibirán nada a cambio.
        
        Crowdfunding de inversión. Es similar al caso anterior,invierte obtendrá beneficios como parte de la organización
        
        Crowdfunding de recompensas. Se trata de la opción más conocida,el promotor ofrece a los inversores a cambio de sus aportaciones una serie de productos, experiencias o servicios, cada uno asociado a una cantidad determinada de capital aportado.
- - - - Impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF). Es un impuesto de carácter personal y directo que grava las rentas obtenidas por las personas físicas. Lo pagan los ciudadanos en general y también los autónomos. progresivo porque la cantidad que se tributa depende de la cantidad de rentas obtenidas, y cuanto más se gana más se ha de pagar. 19%
      - Impuesto sobre transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados (ITP/AJD).se tiene que liquidar (pagar) actos jurídicos, como cuando se produce la constitución de la sociedad, un aumento o disminución de capital, o una fusión. También cuando se firman las escrituras de compraventa de una vivienda
      - Impuesto sobre el valor añadido (IVA). Es un impuesto indirecto que grava el consumo de bienes y servicios. La empresa es un agente recaudador , ya que lo cobra junto con el precio de los productos . No obstante, la empresa también lo abona en las compras que realizapor lo general se lo puede deducir la diferencia entre el IVA repercutido (cobrado) y el IVA soportado (pagado) es la cantidad que la empresa debe abonar a Hacienda
      - Impuesto sobre actividades económicas (IAE). Grava la actividad económica. Se aplica a las actividades artísticas, empresariales y profesionales
      - Impuesto de sociedades (IS). Es un impuesto directo que grava la renta de todas las sociedades. Se aplica sobre el beneficio que obtiene una empresa, y sus tipos pueden ser del 25%, que es el tipo general, del 15%, para las de nueva creación, o del 20%caso de las cooperativas