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73 (APPRENDIMENTO E MEMORIZZAZIONE NEL PROCESSO PERSUASIVO, PUBBLICITÀ…
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APPRENDIMENTO E MEMORIZZAZIONE NEL PROCESSO PERSUASIVO
LA PUBBLICITÀ E IL MARKETING VOGLIONO MODIFICARE GLI ATTEGGIAMENTI DEL CONSUMATORE PER GUIDARE GLI ACQUISTI.
IL CONSUMATORE NON AGISCE SOLO IN MODO RAZIONALE, MA ANCHE EMOTIVO E INCONSAPEVOLE.
IL MARKETING CERCA DI:
EMOZIONARE
CREARE ENGAGEMENT
ATTIVARE BISOGNI E DESIDERI
PUBBLICITÀ SEDUTTIVA
USA EMOZIONI E AFFETTI
DÀ AI PRODOTTI SIGNIFICATI SIMBOLICI
NON VENDE SOLO L’OGGETTO MA LE SENSAZIONI LEGATE AD ESSO
MODELLO ELM DI PETTY E CACIOPPO
LE PERSONE ELABORANO LE INFORMAZIONI RISPARMIANDO ENERGIA MENTALE.
SI RICORDANO PIÙ FACILMENTE:
INFORMAZIONI GIÀ CONOSCIUTE
STEREOTIPI
SCHEMI GIÀ PRESENTI IN MEMORIA
PERSUASIONE
DUE SIGNIFICATI:
PROCESSO RAZIONALE →
CONVINCERE ATTRAVERSO LA LOGICA
PROCESSO SEDUTTIVO →
INFLUENZARE ATTRAVERSO EMOZIONI, DESIDERI E BIAS