Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 4: Chính sách marketing-mix, Cấp 1: NSX - bán lẻ - NTD, Cấp 2: NSX …
Chương 4: Chính sách marketing-mix
4.2. Chính sách giá
Khái niệm:
Kinh tế chính trị:
giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa
Thị trường:
giá là mối tương quan trao đổi
Người mua:
giá cả là khoản tiền phải trả cho người bán được quyền sở hữu, sử dụng hàng hóa hay dịch vụ nhất định
Vai trò:
Ảnh hưởng đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận, sự phát triển vòng đời sản phẩm, uy tín thương hiệu và là vũ khí cạnh tranh
Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá:
Bên trong:
Các mục tiêu marketing, chi phí sản xuất kinh doanh, uy tín và chất lượng các nhân tố khác
Bên ngoài:
Cầu thị trường, tâm lý khách hàng, đặc điểm cạnh tranh, các nhân tố khác
Quy trình giá bán:
1.
Xác định mục tiêu và phương hướng định giá
2.
Xác định cầu thị trường mục tiêu
3.
Xác định và phân tích chi phí
4.
Phân tích thị trường và môi trường kinh doanh
5.
Lựa chọn phương pháp định giá
4.3. Chính sách phân phối:
Chức năng:
Thay đổi quyền sở hữu tài sản
Vận động di chuyển hàng hóa
Thông tin 2 chiều
San sẻ rủi ro trong kinh doanh
Các loại trung gian phân phối
Bán buôn
Bán lẻ
Đại lý
Môi giới
Cấu trúc kênh:
Bao gồm:
một nhóm các thành viên được phân chia công việc cụ thể, được xác định qua hai tham số: chiều dài và bề rộng
Cấu trúc-chiều dài (cấp độ)
:
Cấp 0:
NSX - NTD
Cấp 3:
NSX - đại lý - bán buôn - bán lẻ - NTD
Cấp 1:
NSX - bán lẻ - NTD
Cấp 2:
NSX - bán buôn - bán lẻ - NTD
ĐỖ DIỆU LINH, K23 QTKD C