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40 (SELEZIONE DELL’ATTENZIONE, ABBIAMO ANCHE L'ATTENZIONE SENZA…
40
SELEZIONE DELL’ATTENZIONE
SELEZIONE PRECOCE (VELOCE)
FILTRA SUBITO LE INFORMAZIONI
ESCLUDE QUELLE INUTILI
SELEZIONE TARDIVA
INTERVIENE DOPO LA PERCEZIONE
INFLUENZA LA RISPOSTA
ES. CHE FECE
EDWARD COLIN CHERRY
"COCKTAIL PARTY"
IN UNA FESTA SENTI TANTE VOCI MA TI CONCENTRI SOLO IN UNA
IL CERVELLO FILTRA LE ALTRE
L’ATTENZIONE SELEZIONA SOLO CIÒ CHE CI INTERESSA
ABBIAMO ANCHE L'ATTENZIONE SENZA CONSAPEVOLEZZA
È POSSIBILE:
PRESTARE ATTENZIONE SENZA RENDERSENE CONTO
MEMORIZZARE SENZA VOLERLO
PER QUESTO SI USA L’EYE TRACKER:
MISURA DOVE GUARDI
STUDIA LE DECISIONI INCONSCE
NUOVA VISIONE DEL CONSUMATORE
OGGI SI SA CHE:
I CONSUMATORI NON SEMPRE SANNO COSA VOGLIONO
LE SCELTE SONO GUIDATE DA:
.
EMOZIONI
EURISTICHE (SCORCIATOIE MENTALI)
IRRAZIONALITÀ
IL VALORE DI UN PRODOTTO È
SOGGETTIVO
, NON OGGETTIVO
IN REALTA' L'ATTENZIONE NON E' SOLO DEL PROCESSO AIDA
E SI CHIAMA ATTENZIONE VISIVA E MENTE-OCCHIO
CIOE' E' QUELLO CHE GUARDI = QUELLO A CUI STAI PENSANDO
OCCHI E MENTE SONO COLLEGATI
IN CIRCA 100 MILLISECONDI:
RICONOSCI UN OGGETTO
CAPISCI COS’È