Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Сутність прогнозування збуту. Чинники впливу на прогноз збуту - Coggle…
Сутність прогнозування збуту. Чинники впливу на прогноз збуту
Збут :!:
це система взаємин у сфері товарно-грошового обміну між економічно та юридично вільними суб'єктами ринку збуту, які реалізують свої комерційні потреби
це сфера діяльності підприємства-виробника (або фірми, яка надає відповідні послуги), що має на меті реалізацію продукції на відповідних ринках
Головні завдання збуту
Розроблення рекомендацій оптимізації елементів комплексу маркетингу підприємства та прийняття рішень ефективної структури каналів збуту
новинки; розробляються організаційні заходи щодо побудови каналів збуту, аналізується ефективність наявних каналів розподілу
Ефективне виконання комерційних і фінансових функцій
переданням права власності на нього в обмін на компенсацію його вартості, необхідність розроблення систем кредитування, управління цінами, знижками та заборгованістю, прийняттям ризиків
Комплексне дослідження та моніторинг ринкового середовища
зустріч споживача і продукції виробника, що є цінним джерелом інформації про відповідні реакції
Забезпечення ефективного виконання логістичних функцій
гарантії, післяпродажне обслуговування, надання спеціальних консультацій представникам посередницьких організацій, задіяних у цьому процесі
Прогноз збуту (продажу)
це визначення того, що фірма планує продати, з огляду на наявну кон'юнктуру і ринковий потенціал
Прогноз продажу фірми
очікуваний обсяг продажу продукції компанії, ґрунтований на оцінці ринкової ситуації й затвердженому маркетинговому плані
Прогнозування залежить від:
контрольованих
неконтрольованих
Чинники, на які важливо зважати в процесі розроблення прогнозів збуту
в) індикатори наслідків
витрати підприємств на нове обладнання;
балансова вартість запасів;
заборгованість споживачів;
індекс витрат на робочу силу з розрахунку на одиницю продукції
б) збіжні індикатори
відсоток безробітних;
показник потреб у робочій силі;
індекс обсягу промислового виробництва;
валовий національний продукт;
особисті доходи громадян;
обсяги продажу роздрібної торгівлі;
індекс оптових цін;
а) випереджувальні індикатори (передумови)
середня тривалість робочого часу промислових робітників;
обсяги замовлень товаровиробникам;
контракти на виробництво комерційних та виробничих споруд;
контракти і замовлення на обладнання;
обсяги затверджених капіталовкладень;
зміни у вартості торгово-промислових підприємств;
прибутки підприємств;
індекс курсу акцій;
зміни у вартості товарно-матеріальних запасів;